Недвижимость и ипотека

11 мнений о ситуации на рынке жилья и жилищного кредитования

Лето - оптимальный период для того, чтобы проанализировать ситуацию на рынке жилой недвижимости, выбрать ту квартиру, которая соответствует вашим потребностям и возможностям, и приобрести ее. Откладывать покупку на потом точно не стоит - тех особых выгодных предложений, которые есть сейчас и еще появятся в течение июля-августа, с наступлением осени может и не быть. Таково общее мнение представителей банков, компаний-застройщиков и агентств недвижимости, которые обсудили варианты решения жилищного вопроса за круглым столом в редакции журнала «Наши деньги. Екатеринбург». Максимум подробностей и конкретные советы - в прямой речи наших экспертов, но прежде несколько ключевых тезисов по итогам состоявшегося разговора.

Ипотека

Все больше покупателей приобретают жилье с помощью ипотеки - на их долю приходится не менее 50 - 60% всех сделок. Банки предлагают потенциальным новоселам множество кредитных программ, в том числе специальные (льготные) условия. Кредиты с минимальным первоначальным взносом (от 10%) и/или под сниженную процентную ставку (от 11,5% годовых) предлагаются молодым семьям и семьям с детьми, работникам бюджетных организаций, а также тем клиентам, которые получают заработную плату на карту банка-кредитора в рамках зарплатных проектов.

Еще один важный момент. Банки уделяют особое внимание снижению рисков. Так как жилищное кредитование под залог недвижимости несет для банков значительно меньше рисков по сравнению с выдачей беззалоговых потребительских кредитов, то банки заметно наращивают ипотечное кредитование, параллельно снижая темпы кредитования потребительского. Более того, ряд банков объявил нынешний год годом ипотеки, предлагая специальные программы как на городское, так и на загородное жилье.

Количество ипотечных кредитов в целом по банковской системе постоянно растет, сообщает Национальное бюро кредитных историй (пользуясь случаем, редакция журнала «Наши деньги. Екатеринбург» благодарит НБКИ и лично руководителя пресс-службы Владимира Шикина за конструктивное сотрудничество и оперативное представление материалов и статистических данных по нашему запросу). Количество вновь выдаваемых потребительских кредитов снижается и приближается к значениям 2012 года. Со второго квартала 2013 года, то есть уже более года, темпы роста объемов ипотечного кредитования превышают темпы роста необеспеченного кредитования на покупку потребительских товаров.

По данным НБКИ, динамика коэффициента просроченной потребительской задолженности (КП) по ипотеке выглядит кардинально лучше, чем по потребительским кредитам. КП рассчитывается как соотношение остатка по займам, выплаты по которым просрочены более чем на 30 дней, к общему объему выданных потребительских кредитов. По данным НБКИ, за два года - с 01.04.2012 года по 01.04.2014 года КП по потребительским кредитам вырос с 5,4% до 6,2%. А вот КП по ипотеке, напротив, снизился - с 4,5% до 2,9%. Другими словами, качество портфеля кредитов на покупку потребительских товаров ухудшается, качество портфеля ипотечных кредитов становится лучше, констатирует НБКИ.

Что касается доли просроченных ипотечных кредитов, то Свердловская область в списке из 32 территорий выглядит вполне достойно, занимая 18-ю строчку с показателем 1,3%. Это очень неплохой результат - замыкают список Самарская и Волгоградская области (в каждой из них доля просрочки по ипотеке составляет 2,0%) и Пермский край (2,5%). В лидерах же ходят Тульская область с показателем 0,5%, а также ХМАО-Югра и Республика Саха (Якутия) с показателем 0,6%. К сведению: доля просроченных ипотечных кредитов соседней с нами Челябинской области составляет 1,4%, а в республике Башкортостан - 1,5%.

Тем, кому нужна дополнительная информация, а также тем, кто хочет проверить свою кредитную историю, чтобы оценить свои шансы на получение ипотечного кредита, советуем обратиться к официальному сайту Национального бюро кредитных историй (НБКИ) - www.nbki.ru. На сайте есть список банков и организаций, представленных в Свердловской области и сотрудничающих с НБКИ: за своей кредитной историей можно обратиться непосредственно в эти банки и организации.

Важный момент по ипотеке - до последнего времени ситуация по ставкам была стабильна. Более того, с началом лета ряд банков объявил о снижении ставок и введении дополнительных льгот для ряда категорий заемщиков. Однако в начале июля ситуация стала меняться в обратную сторону - о повышении ставок по ипотеке объявили Сбербанк России и Газпромбанк. Впрочем, и после повышения ставки в этих банках остаются одними из самых низких на рынке.

Как показал разговор в редакции нашего журнала, за выгодными предложениями по ипотеке потенциальным заемщикам следует обратиться в банк ВТБ24, Банк Москвы, Райффайзенбанк, в банк «Открытие».

Традиционно выгодные ставки по ипотеке, а также специальные программы с государственной поддержкой предлагает САИЖК - Свердловское агентство ипотечного жилищного кредитования. Среди программ САИЖК - «Материнский капитал», «Военная ипотека», «Молодые ученые», «Перекредитование», «Молодые учителя», «Малоэтажное жилье».

Участники разговора заверили, что пока не планируют менять ставки по ипотеке. Впрочем, вряд ли такая ситуация продлится долго: цена денег в экономике растет. Поэтому ставки по ипотеке могут повыситься уже совсем скоро. Вот почему тем, кто намеревается решить жилищный вопрос, стоит сделать решительный шаг и совершить сделку в ближайшее время.

Выбор жилья

По мнению участников нашего разговора, в целом по Екатеринбургу выбор квартир достаточно широкий. Однако потенциальные покупатели все-таки должны быть готовы к компромиссам. В некоторых микрорайонах - прежде всего в Пионерском, Втузгородке, ЖБИ - предложение явно ограничено из-за малого количества новостроек. Есть нюансы по количеству комнат, площади и планировке квартир. Если раньше на рынке недвижимости остро не хватало одно- и двухкомнатных квартир, то теперь с такими квартирами проблем нет. А вот выбор востребованных трех- и четырехкомнатных квартир разумной площади и с удобными планировками не так широк, как хотелось бы покупателям. Впрочем, дефицита на рынке нет - проявив гибкость, покупатель сможет найти вариант, который его устроит. За консультацией и помощью в подборе квартиры наиболее эффективно обратиться в агентство недвижимости - каждое из таких агентств сотрудничает и с застройщиками, и с банками, поэтому сможет подобрать для вас не только квартиру, но и выгодные условия по ипотеке.

Услуга трейд-ин

Еще один важный нюанс. Сейчас основное количество покупателей на рынке недвижимости в Екатеринбурге покупает не первое жилье, а улучшает жилищные условия. То есть они покупают новую квартиру, используя деньги, вырученные от продажи предыдущей квартиры. Эта тенденция укрепляется, поэтому и компании-застройщики и, особенно, агентства недвижимости готовы помочь таким клиентам продать старую квартиру, чтобы купить новую.

Участники рынка обозначают такие сделки термином трейд-ин (от англ. trade-in - объект, сдаваемый в счет оплаты нового, обменный; обменная сделка). Трейд-ин - это услуга, позволяющая клиенту использовать имеющуюся квартиру в счет оплаты стоимости нового жилья. Проще говоря, это обмен старой квартиры на новую с доплатой. Но это бытовое, житейское определение сделки - юридически речь идет не об обмене, а именно о продаже квартиры. А вырученные деньги - уже после продажи и оформления соответствующих документов - направляются на оплату новой квартиры. Сделка по схеме трейд-ин требует квалификации и опыта, поэтому правильнее всего ее доверить профессионалам - либо агентству недвижимости, либо компании-застройщику, которая имеет соответствующее подразделение.

Главное, что должен знать покупатель, намеренный улучшить свои жилищные условия, - сегодня в Екатеринбурге вполне реально купить квартиру в новостройке, имея вторичное жилье.

Более того, даже если ваше жилье оформлено в ипотеку и она пока не погашена, вы также можете продать такую квартиру, чтобы купить новую - опять же в ипотеку. Понятно, что такая сделка имеет нюансы, но и ее можно провести, обратившись к профессионалам из агентства недвижимости. Разумеется, работать нужно только с профессионалами, имеющими надежную многолетнюю репутацию.

Рассрочка от застройщика

Компании-застройщики все чаще предлагают своим покупателям дополнительные сервисные опции. Рассрочка платежа до момента сдачи дома в эксплуатацию - одна из предлагаемых опций. Такая рассрочка предоставляется либо под минимальные проценты (5 - 10%), либо вовсе без процентов. На первый взгляд, предложение очень заманчивое - оно даже выгоднее ипотеки. Однако сами застройщики предупреждают: иллюзий быть не должно. Рассрочка от застройщика не может и не должна заменять ипотеку. Рассрочка дается на относительно короткий срок, который составляет не более полутора-двух лет, поэтому финансовая нагрузка на покупателя будет очень высокой. Чем короче срок от момента оформления рассрочки до сдачи дома - тем больше будет размер платежа. Для понимания приведем пример с круглыми цифрами: если вы оформляете у застройщика беспроцентную рассрочку на сумму 1,5 млн рублей на 10 месяцев, то сумма платежа составит 150 тыс. рублей. Если такую же рассрочку оформить на год сумма уменьшится до 125 тысяч в месяц, если на полтора года (18 месяцев) - до 83 350 рублей в месяц. Очевидно, что такой ежемесячный платеж не под силу средней семье, поэтому ориентироваться нужно все-таки не на рассрочку от застройщика, а на ипотеку, позволяющую выбрать оптимальные условия в соответствии с вашими финансовыми возможностями.

Вместо вывода

Участники разговора, состоявшегося за круглым столом, советуют нашим читателям решать жилищный вопрос здесь и сейчас, не откладывая его в долгий ящик. Кто бы что ни говорил, выжидать нечего: цены на квартиры в Екатеринбурге не упадут, ставки по ипотеке не снизятся.

Как именно решать жилищный вопрос, каждый выбирает сам. Однако, по общему мнению наших экспертов, правильнее всего обратиться к профессионалам - они не только помогут с выбором, но и найдут для вас оптимальные условия по ипотеке. Сегодня очень развиты партнерские программы, поэтому можно утверждать, что условия покупки жилья через агентство недвижимости или же у застройщика с привлечением кредита от банка-партнера будут выгодными. И упускать эту выгоду уж точно не стоит.

Особое мнение

Не упустите возможность купить квартиру выгодно

 Александр Матофаев, независимый эксперт рынка недвижимости

От общего - к частному. Нужно успокоить наших читателей, жителей города - цены на недвижимость в Екатеринбурге падать не будут. Те тенденции, которые формируются, объективно говорят только об одном - стоимость жилья будет увеличиваться. Как минимум на величину инфляции - на 5 - 6% в год. Миграция из области, из ХМАО и ЯНАО обеспечивает высокий спрос на квартиры. Могу сказать, что Екатеринбург однозначно пользуется спросом. Помимо самих жителей Екатеринбурга квартиры здесь покупает вся Свердловская область. Плюс Тюмень, Ханты-Мансийск, Сургут, Салехард, Нижневартовск - это те города, которые дают стабильный приток новоселов в Екатеринбург. Сейчас мы рассуждаем о том, есть ли этим летом спад на рынке недвижимости или нет. Могу сказать, что спада практически нет.

Меняется географическая структура покупателей. Если в деловой период времени - осень-зима - квартиры покупаются в основном жителями Екатеринбурга и городов области, то весной начинается активный приток покупателей из северных городов. Екатеринбург богат учебными заведениями, сейчас в разгаре прием в вузы и родители покупают жилье своим детям. Это один объективный параметр.

Второй параметр: Екатеринбург - крупный логистический центр. Инвестиционная привлекательность города очень высока. Чемпионат мира по футболу - 2018 повышает инвестиционную привлекательность города. И эта привлекательность будет расти год от года.

Есть такое понятие в маркетинге - емкость рынка. Да, мы стремимся сдавать 1 млн квадратных метров жилья в год. Но все, кто в рынке, хорошо понимают: реальные цифры объективно ниже - на рынок ежегодно выводится порядка 600 - 700 тыс. кв. метров в новостройках в год. И примерно это количество на рынке сегодня и реализуется. И пока я не вижу объективных параметров, чтобы эта пропорция изменилась. Соответственно, складывается и укрепляется тенденция роста цен на жилье в Екатеринбурге.

Еще один параметр - может быть, не всем очевидный, но объективный: в демографическом плане Екатеринбург перешел из минуса в плюс, у нас прирост по населению. Посмотрите любую новостройку в любом районе города - огромное количество маленьких ребятишек, огромное количество постоянно открывающихся мини-садиков. Семьям с детьми нужно улучшать жилищные условия, и это тоже влияет на спрос.

Это объективные тенденции, и скидывать их со счетов не нужно. Все они говорят за то, что стоимость квадратного метра в Екатеринбурге снижаться не будет.

Но есть другое обстоятельство. Я наблюдаю за рынком, анализирую и могу сказать, что при растущей стоимости квадратного метра создается достаточное количество опций и сервисов, которые позволяют покупателю при минимальных издержках получить сегодня оптимальное решение жилищного вопроса. Сегодня застройщик, банк и риэлторское агентство разрабатывают клиентоориентированный сервис, направленный на то, чтобы человек не бегал по рынку, а получил весь спектр услуг в одном месте, чтобы сразу решить все свои задачи.

Вот и получается, что цена квадратного метра снижаться не будет, но в рамках этой цены уровень сервиса и его глубина однозначно будут развиваться.

Куда бы вы ни обратились - к застройщику, в риэлторское агентство или в банк - благодаря партнерским отношениям, вы получите оптимальное предложение по цене и сервис.

Если вы хотите покупать квартиру, это нужно делать прямо сейчас. Лето - это такая пора, когда на застройщиков ложится основная нагрузка, они сейчас очень активно ведут строительство, закладывают фундаменты новых объектов. Им нужны деньги, поэтому именно летом покупателям делаются скидки и спецпредложения, которых не будет потом. Так что не упустите возможность купить квартиру выгодно.

Особое мнение

Имея вторичное жилье, можно купить первичку

  Алексей Осинцев, директор по развитию Федеральной риэлторской компании «Этажи»

Спрос на рынке новостроек до середины июня был высокий - он был вызван политической и экономической нестабильностью на рынке в апреле-мае, и мы ожидаем, что после резкого роста отложенного спроса будет спад. Семьи, которые планировали купить квартиру через три-четыре месяца, ускорились с решением покупки, боясь потерять часть денег. Продавцам квартир в июле-августе придется прикладывать больше усилий, чтобы их продавать. Это отразится на ценах и вторичного жилья, и квартир в новостройках.

Есть хорошие варианты на рынке квартир, есть выгодные ставки по ипотеке - пришло время быстро изменить жилищные условия к лучшему - совершить обмен. Оптимально через схему, когда квартира и ее цена зафиксированы на период продажи вашей квартиры.

Сказывается дефицит предложений в определенных сегментах рынка по районам, например, это наблюдается в Пионерском, на ЖБИ, во Втузгородке. Спрос по отдельным типам квартир здесь превышает предложение.

Изменился ли спрос на жилье с инвестиционными целями? Здесь ответ неоднозначный. Мы пока просто отражаем спрос из городов Севера: в восьми городах, где наша компания продает квартиры клиентов, покупатели выбирают покупку нового жилья с перспективой переезда в Екатеринбург. То есть люди покупают квартиру с инвестиционной целью, но она носит характер кратковременной задачи: они приобретают квартиру, чтобы сдавать ее в течение какого-то срока - до пяти лет, а потом «инвесторы» рассчитывают, что либо их дети поступят в вуз в Екатеринбурге и переедут сюда жить, либо они сами после выхода на пенсию переедут сюда жить.

Сегодня мы внедряем на рынке недвижимости линейку востребованных продуктов «Обмен квартир на квартиры в новостройках». В отделы продаж застройщиков со своей вторичкой сегодня приходит до 40% покупателей новостроек. Продукт обмена имеет разные названия, например, «Трэйд-ин недвижимости», «Атомный трейд-ин», «Обмен старого на новое», оформляется на разных условиях.

Для тех, кто основную часть покупки квартиры в новостройке закрывает своей квартирой, зачастую нужна сумма доплаты всего в 0,8 - 1,5 миллиона. Для банков это, как правило, хороший заемщик и вероятность одобрения кредита - высокая.

Со стороны участников рынка должны предлагаться легкие и выгодные решения - сбалансированная линейка продуктов «трейд-ин недвижимости», предусматривающая условия для большинства собственников вторички. От банков мы ждем предложения рынку финансового инструмента по закрытию ипотечной задолженности продаваемой квартиры при покупке в кредит квартиры новой.

Для многих закредитованных собственников эта схема как шанс уже сегодня жить в лучших условиях. Сегодня этот непрофильный для нас сервис нам приходится предоставлять самим.

Комментарии
Алина Буслова, управляющий директор по ипотеке Уральского филиала ВТБ24

ВТБ24 еще в начале нынешнего года - с 20 января - кардинально изменил систему процентных ставок по ипотеке. Такого в России никогда еще не было, и новая формула ставок по ипотеке от ВТБ24 стала прецедентом. Все знают, что ставки по ипотечному кредитованию формируются в банках в зависимости от первоначального взноса и от срока кредита. У нас же сейчас расчет зависит только от суммы кредита. Все очень просто и легко для понимания: чем больше сумма кредита - тем меньше процентная ставка. Соответственно, минимальная процентная ставка у нас на текущий момент составляет 11,65% годовых - это условия для клиентов наших стратегических партнеров (агентств недвижимости и застройщиков), а также для клиентов по зарплатным проектам. Также до 31 октября 2014 года клиенты могут воспользоваться промоакцией на покупку квартиры в готовой новостройке у юридического лица по ставке 10,95%.

Ставки по ипотеке в ВТБ24 на данный момент ниже рыночных - наш банк сознательно пошел на это, посчитал экономику и установил минимальную маржу. Если в прошлом году средняя ставка по ипотеке от ВТБ24 составляла 13% годовых, то в этом году - уже 12%. Сейчас ставка составляет в среднем 11,8% - тенденция на снижение есть.

Спрос на ипотеку большой, в основном клиенты улучшают жилищные условия. Очень активно в нашем банке идет военная ипотека. Из тех продуктов, на которые я хотела бы обратить особое внимание, большим спросом пользуется кредит «Победа над формальностями» - он выдается по двум документам при первоначальном взносе 35%.

У нас есть услуга «Онлайн-ипотека» - любой желающий, заполнив на сайте банка специальную форму анкеты, сможет получить окончательное решение по ипотеке, не посещая офис. Клиенту будет достаточно посетить офис ВТБ24 всего один раз - непосредственно для подписания кредитного договора. По кредиту «Победа над формальностями» решение принимается в течение 24 часов, по ипотеке для зарплатных клиентов - в течение 2 - 3 дней.

Процент отказов по обращениям за ипотечными кредитами в Уральском филиале ВТБ24 не увеличился. Объемы кредитования с каждым месяцем растут.

На текущий момент повышение ставок мы не планируем, но нужно понимать: все зависит от стоимости ресурсов на рынке. Если ресурсы, которые мы привлекаем, будут дорожать, то автоматически это скажется на процентных ставках.

Лето - очень хороший период, чтобы решить жилищный вопрос с помощью ипотечного кредита. Ставки по ипотеке пока не выросли, на жилье действуют специальные промоакции. Так что ждать более выгодных условий не стоит. Обращение за ипотекой лучше не откладывать. Если есть необходимость, нужно оформлять кредит сейчас. Приходите!

  Антон Сединкин, заместитель директора Екатеринбургского филиала Банка Москвы по розничному бизнесу

В Банке Москвы нынешний 2014 год объявлен годом ипотеки. В связи с этим банк не только предлагает новые кредитные программы и продукты, но и принимает меры для улучшения качества услуги по ипотечному кредитованию, сокращению сроков рассмотрения заявок и т.п.

В соответствии с потребностями наших клиентов мы разрабатываем новые ипотечные кредиты. Недавно в Банке Москвы введен кредит «Простая ипотека» - решение по этому кредиту принимается в течение трех часов по упрощенному пакету документов (есть важное условие: размер первоначального взноса должен составлять не менее 35%). Этот кредит предназначен в том числе для собственников бизнеса и предпринимателей, а также для тех, кому решение по кредиту нужно получить быстро.

Есть у нашего банка уникальный для местного рынка кредитный продукт - на строительство жилого дома. Оформляется он без первоначального взноса под залог земельного участка, предоставляется отдельными траншами по мере строительства дома и пользуется большим спросом у наших заемщиков.

Что касается условий по кредитам, то недавно у нас появилась возможность учета доходов четырех созаемщиков. Те люди, которые раньше не могли позволить себе ипотеку в силу небольшого дохода, сейчас получили такую возможность. Нововведение особенно интересно молодым семьям, покупающим первое жилье: созаемщиками по кредиту могут выступить родители, которые хотели бы помочь молодой семье обзавестись собственным жильем. Кроме того, снижен первоначальный взнос по ипотеке.

Особое внимание я хотел бы обратить на ряд кредитных программ Банка Москвы, адресованных как зарплатным клиентам, так и определенным социальным категориям наших потенциальных клиентов. К примеру, в мае введена в действие программа «Люди дела», которая адресована работникам бюджетных организаций, учреждений здравоохранения и образования (в том числе негосударственных), сотрудникам правоохранительных органов. Минимальная ставка по ипотеке для них составляет 11,25% годовых, а первоначальный взнос - от 10%.

Ипотеки не нужно бояться: сегодня есть все условия получить кредит, необходимый для покупки или строительства жилья, на честных и понятных условиях. Просто нужно ответственно оценивать свои финансовые возможности и соотносить свои желания с этими возможностями. Задача банков - помочь вам в этом.

 Наталья Брусницына, начальник отдела продаж ипотечных продуктов Регионального центра «Уральский» Райффайзенбанка

Ипотека сейчас в приоритете практически у всех банков. Переживать, что банки не будут давать ипотеку или что будет значительное повышение процентных ставок, я думаю, не нужно, хотя небольшие корректировки в сторону повышения заметны, ряд банков в начале июля их уже провел. Безусловно, это реакция на изменения ситуации на рынке.

Минимальная процентная ставка по ипотеке составляет 11,5% и является спецпредложением для наших существующих клиентов и наших партнеров. Тем заемщикам, которые обращаются в банк впервые, мы можем предложить ипотечный кредит по ставкам от 12,5 до 13% годовых, что вполне соответствует среднерыночному уровню.

Считаю необходимым подчеркнуть, что процедура оценки потенциальных заемщиков в банке не ужесточалась. Мы заинтересованы в увеличении объемов кредитования и упрощаем свои программы. К примеру, мы ввели единую процентную ставку для обеих форм подтверждения дохода (2-НДФЛ или справка по форме банка). Единая процентная ставка действует и при покупке строящегося жилья в компаниях ЛСР-Недвижимость-Урал и ЗАО «ЮИТ Уралстрой», мы отменили повышенный процент на период строительства дома до момента сдачи. Связано это с тем, что рынок жилищного кредитования стабилен, он понятен для банка - сформировался рынок новостроек, компании-застройщики наработали опыт, и мы понимаем, с кем и на каких условиях работаем, мы уверены, что те объекты, которые возводятся, будут построены в срок.

Хотела бы обратить внимание на то, что мы принимаем единую анкету заемщика. Если клиент уже подавал анкету в другой банк, но его в итоге не устроили предложенные условия или же он получил по каким-то причинам отказ, то с этой анкетой можно прийти в Райффайзенбанк. Не надо ничего переписывать - это экономит время и делает подачу кредитной заявки более комфортной. От наших партнеров мы принимаем заявки и в электронном виде.

Если вы хотите купить квартиру, то пришло время решать жилищный вопрос. Июль-август - объективно лучший период, чтобы оформить ипотеку и приобрести жилье.

  Майя Кантор, региональный директор уральской региональной дирекции Банка «Открытие»

С 18 июня 2014 года Банк «Открытие» снизил процентные ставки по ипотеке для клиентов, подтверждающих доход справкой по форме банка. Таким образом, ранее существовавшая надбавка к процентной ставке за учет дохода, не подтвержденного официальными документами, была отменена.

В рамках программ ипотечного кредитования Банка «Открытие» можно приобрести жилье на первичном (программа «Новостройка») и вторичном (программа «Квартира») рынке, а также получить целевой (программа «Свободные метры») и нецелевой (программа «Ипотека плюс») кредит под залог имеющегося жилья. Ипотечные кредиты Банка «Открытие» оформляются без поручителей, с минимальным пакетом документов. Кредиты предоставляются сроком до 30 лет, сумма кредита - до 80% от стоимости приобретаемой недвижимости. Минимальная сумма кредита составляет 500 тысяч рублей.

Клиент может подтвердить доход справкой по форме банка. Кредитная заявка рассматривается 3 рабочих дня. При этом не имеет значения гражданство или место постоянной регистрации заемщика. Важным преимуществом ипотечного предложения Банка «Открытие» является предоставление персонального менеджера, который ведет ипотечную сделку в целях максимального удобства для клиента.

Также в июле этого года действует специальное предложение по программе «Квартира» - ставка 10,9% при соблюдении следующих условия: срок кредита до 7 лет, сумма кредита - до 50% и внесение платы в размере 1,35% от суммы кредита, что выгодно для клиентов с потребностью небольшой суммы на короткий срок.

Мы применяем лояльный подход в оценке заемщиков лояльно подходим к оценке заемщиков, учитываем потенциал платежеспособности и кредитоспособности клиентов, экономическую ситуацию в стране. Во многих случаях используется индивидуальный подход к клиенту.

Кроме широкой линейки программ для «уличных» клиентов, мы также предлагаем льготные ипотечные кредиты для сотрудников организаций - корпоративных клиентов банка и держателей зарплатных карт. Эти категории клиентов могут оформить кредиты со скидкой 0,25% от базовой процентной ставки. Специально для наших партнеров - представителей агентств недвижимости, мы предлагаем скидки от 0,25% до 0,5% от ставки. То есть клиент, обратившись в агентство, которое является нашим партнером, автоматически получает скидку по процентной ставке.

 Юлия Луканина, директор агентства недвижимости компании «Атомстройкомплекс»

Спрос на недвижимость, по нашим наблюдениям, сегодня достаточно высокий, на рынке большой выбор квартир, и можно подобрать оптимальный вариант. Ситуация по ценам и по ставкам по ипотеке стабильна, поэтому я бы советовала не откладывать решение о покупке на потом, а приобрести квартиру именно сейчас.

Хочу обратить внимание, что компании-застройщики предлагают покупателям удобные варианты приобретения квартиры. Можно выбрать минимальный первоначальный взнос с рассрочкой на время строительства и оплатить оставшуюся сумму после ввода дома в эксплуатацию. Рассрочка может быть беспроцентной либо с удорожанием на 5 - 10%.

Кроме того, «Атомстройкомплекс» разработал специальный новый продукт - «Ипотечный сертификат». Суть его в том, что каждый клиент, который планирует приобрести квартиру в ипотеку, получает именной ипотечный сертификат у банков-партнеров вместе с графиком платежей. Данный сертификат дает право на определенную скидку от суммы квартиры, которая рассчитывается индивидуально, в среднем она равна сумме процентов, которые клиент должен оплатить за первые шесть месяцев.

Мы работаем со всеми банками, где аккредитованы наши объекты. К каждому клиенту подходим индивидуально, помогая ему выбрать оптимальную возможность приобрести квартиру.

Самый главный совет для покупателей - обращаться к профессионалам.

  Нина Вагурина, специалист по ипотеке ЮИТ Уралстрой

Никакого сезонного спада на рынке сейчас нет, разве совсем чуть-чуть. Дефицита объектов на рынке нет. Есть небольшой недостаток точечных объектов в микрорайонах, на которые спрос очень высокий, а земельных участков под застройку нет - это в частности микрорайоны Пионерский и ЖБИ: многие клиенты спрашивают именно их.

Если говорить об опыте нашего сотрудничества с банками, то самую низкую ставку по ипотеке предлагают сегодня в ВТБ24, и потенциальным покупателям жилья я бы советовала изучить предложение именно этого банка.

Мы как застройщик можем предложить в том числе сопровождение покупки квартиры: после того как покупатель выберет квартиру, он может ее забронировать, а после того, как покупатель соберет пакет документов, мы можем рассказать и подсказать, в каком банке оптимальные условия, и отправить пакет документов в несколько банков.

Если есть вторичное жилье, наше агентство «ЮИТ Комфорт» может взять на себя хлопоты по ее продаже. И в этом случае покупателю предлагается удобная и надежная схема: он вносит минимальный первоначальный взнос - всего в размере 5%. То есть он не только за минимальный взнос бронирует квартиру, но и фиксирует цену, после чего спокойно ждет, пока реализуется его жилье. А уже после продажи вторичной квартиры покупатель рассчитывается за новую квартиру.

Как застройщик мы предлагаем рассрочку до конца строительства. Есть акции, преференции - при 100%-ной оплате или при оплате через ипотеку покупателям делаются скидки.

Хотела бы обратить внимание, что совсем недавно у нас появилась военная ипотека на два объекта - на улице Амундсена и на улице Дружининской.

Мы приглашаем за покупкой жилья и коммерческой недвижимости - приглашаем именно летом, потому что сейчас это выгодно.

  Евгения Синяева, заместитель директора по маркетингу и развитию АН «РСУ 37», ГК «Кронверк»

У нас сейчас активно строится жилой комплекс «Полесье 2» (ул. Краснолесья - ул. Чкалова) в прекрасном, экологически чистом районе города с развитой инфраструктурой: рядом березовая роща, закрытый двор с детским садом на 280 мест, с паркингом, с велосипедными дорожками и пешеходными зонами. Наши проектировщики тщательно изучили рынок и проанализировали потребности современного жителя мегаполиса. В итоге мы предлагаем клиентам эргономичные планировки, где нет лишних холлов, коридоров, санузлов, нет узких или странных по планировке квартир. В квартирах «Полесья 2» удобно жить. Площади оптимальны - нет очень маленьких и очень больших квартир.

Наши покупатели - это молодые семейные люди с детьми, а также их родители, которые переезжают поближе к внукам. Мы видим, что есть постоянный спрос на трехкомнатные квартиры, и такие квартиры в нашем проекте есть - их площадь составляет от 100 до 146 квадратных метров. При этом у нас очень демократичный первоначальный взнос - заплатив 300 тыс. рублей, вы бронируете квартиру, а потом уже оформляете ипотеку или продаете свое вторичное жилье. С ипотекой и вторичным жильем мы работаем по принципу одного окна - у нас специальные предложения от банков- партнеров, также есть возможность принять в зачет вторичное жилье.

Сейчас мы запустили социально ориентированную программу - «Дарим счастье». Семьям, у которых есть дети до 14 лет, при предоставлении свидетельства о рождении предоставляется скидка 100 тыс. рублей на каждого ребенка. К нам обращаются семьи, где два и три ребенка, и соответственно такие семьи получают скидки в размере 200 и 300 тыс. рублей.

При выборе квартиры я бы советовала обращаться к профессионалам рынка - прийти непосредственно к застройщикам, в агентства недвижимости и понять, с кем конкретно вам удобней работать. Сейчас прекрасное время - все игроки рынка (банки, агентства недвижимости и застройщики) объединились, чтобы удовлетворить запросы клиента и повысить уровень сервиса.

  Максим Филин, руководитель службы маркетинга и продаж компании Brusnika

Сегодня на рынке первичной недвижимости существует большой выбор предложений. Это объекты как с наименьшей степенью готовности со сроком сдачи в 2015 - 2016 годах, так и недвижимость со сроком сдачи в ближайшей перспективе. Мы не наблюдаем дефицита различного рода объектов.

Сегодня действуют разнообразные ипотечные программы - например, ипотека без первоначального взноса, «короткие» программы, а также предложения с минимальными требованиями по страхованию. Кроме того, банки готовы аккредитовывать объекты застройщиков на минимальной стадии готовности: от 5 до 10%.

При единовременной оплате покупки квартиры в нашей компании действует система скидок от 50 до 150 тыс. рублей. Эти же условия действуют при расчете с использованием ипотечных кредитов. Также сейчас мы предлагаем своим клиентам беспроцентную рассрочку на квартиры в жилом комплексе «Каменный ручей». Рассрочка действует до конца строительства - до ноября 2015 года.

Если говорить о спросе на жилье с инвестиционными целями, то, как правило, инвестиционные сделки происходят на старте строительства. Строительная готовность нашего проекта - жилого комплекса «Каменный ручей» - составляет порядка 30%. Поэтому мы не наблюдаем активного приобретения наших квартир с инвестиционной целью.

  Евгений Новосёлов, генеральный директор Группы компаний «Новосёл»

Несмотря на летний период, сезонного спада в этом году не чувствуется. Более 50% наших клиентов покупают квартиру, используя ипотечные инструменты. Я призываю идти за квартирой и за консультацией по ипотеке к риэлторам. У нас есть опыт решения самых сложных задач. Мы найдем вам именно ту квартиру, которая вам нужна, и мы посоветуем вам обратиться в тот банк, где с учетом ваших доходов и вашей кредитной истории будут максимальные шансы на получение ипотеки.

У застройщиков свои преференции, у банкиров свои преференции. Мы гарантируем, что оформление ипотеки через риэлтора будет чуть дешевле - за счет того, что мы подберем именно ту ипотечную программу, которая будет оптимальна для нашего клиента. Экономия за весь период кредитования может составлять до 200 - 300 тыс. рублей.

Тем, кто ждет падения цен на жилье в Екатеринбурге, я много раз говорил и еще раз повторю, что в крупном мегаполисе квадратный метр не может стоить дешево - это очевидно. Хотите дешево - поезжайте в небольшой город.

Спрос-предложение сейчас сбалансированы и дефицита на рынке нет. Обращайтесь в агентство недвижимости - и мы подберем вам недвижимость под любые параметры. Группе компаний «Новосел» исполняется 15 лет, и в юбилейный год мы выходим на рынок с девизом «Недвижимость без всяких «не». Мне кажется, что наш разговор в очередной раз подтверждает, что сегодня для потребителей созданы все условия - большой выбор объектов, проводятся специальные акции. Триумвират «застройщик - банк - агентство недвижимости» работает на карман потребителя. И если вам надо купить квартиру, то это надо делать здесь и сейчас. Недвижимость без всяких «не» - девиз сегодняшнего дня, и этим, безусловно, надо пользоваться!

Просмотров: 6367
Читайте нас в