Сегодня мы опять разберем кейс. На этот раз про беззалоговое финансирование под дебиторскую задолженность, когда НФК финансирует Поставщика в размере 90% сразу же после отгрузки товара покупателям.
Крупнейший игрок на рынке оптовой торговли товарами для домашних животных в Уральском регионе работает с апреля 2007 года по продукту “Факторинг-Финанс”, который как раз и предполагает финансирование под “дебиторку”.
Основные причины, почему Клиент обратился к данному решению были следующие: удовлетворение потребности в финансировании оборотного капитала и предоставлении более конкурентной отсрочки платежа. Кстати, на этапе переговоров для Клиента оказалось немаловажным то, что факторинговая компания также ведет работу по обеспечению своевременного поступления платежей от покупателей.
Прошло 4 года. За это время сотрудничества с факторинговой компанией выручка от продаж у Клиента выросла с 18 до 460 млн. рублей в год.
Финансовый цикл сократился с 126 дней в 2006 году до -17 к 2011 году, что свидетельствует о полном исключении кассовых разрывов.
Как отмечает сам Клиент, появление третьей стороны в торговых отношениях значительно улучшило платежную дисциплину Дебиторов, и за счет работы Фактора с дебиторской задолженностью часть нагрузки по работе с контрагентами была снята с менеджеров по продажам. У покупателей в то же время сформировался сбалансированный товарный запас на полках, что помогло избежать им ситуации, когда не достает товара на складе или на полках.
