Банки приходят в гипермаркеты и учат клиентов экономить на еде

На карточном рынке наметился новый тренд: банки стали активнее сотрудничать с продуктовым ритейлом.За последние два месяца были презентованы две кобрендинговые карты, еще один проект готовится к запуску. Кроме того, кредитные организации вводят акции по начислению повышенного кэшбэка в супермаркетах по существующим картам.

Так, в ноябре Альфа-Банк презентовал новую карту «Перекресток». Предоплаченная, дебетовая или кредитная карты банка позволяют держателям получать баллы за все покупки и тратить их в магазинах «Перекресток». При этом за покупки в самом «Перекрестке» начисляются повышенные бонусы. В банке отмечают, что вывели карту на рынок в ноябре специально, чтобы люди успели накопить бонусы для покупок к новогоднему столу.

Комментарий

Пресс-служба Альфа-Банка:

- С помощью карты «Mastercard-Перекресток-Альфа-Банк» можно существенно экономить семейный бюджет: копить баллы и совершать покупки в «Перекрестках». Баллы по этим картам начисляются за покупки в любых магазинах, за покупки в «Перекрестке» начисляются повышенные баллы. Баллами можно расплачиваться в супермаркетах «Перекресток».

Схожий проект был реализован в декабре Росбанком. Совместно с платёжной системой Mastercard и сетью гипермаркетов «О’КЕЙ» кредитная организация представила дебетовую карту «Росбанк О'КЕЙ Mastercard». Действует кобренд по тем же принципам: за все покупки по карте начисляются бонусы, которыми можно оплатить покупки в любом магазине «О'КЕЙ». За покупки в «О'КЕЙ» бонусные баллы начисляются по повышенному тарифу.

Комментарий

Константин Арабидис, финансовый директор ГК «О'КЕЙ»:

- Помимо эффективной бонусной балльной системы, новая карта даёт и все преимущества карты постоянного покупателя «О'КЕЙ», позволяя дополнительно получать существенные скидки на продукты и непродовольственные товары в наших магазинах. Таким образом, новая карта, без сомнения, становится наиболее выгодным инструментом при совершении покупок.

Стоит отметить, что подать заявку на выпуск кобрендинговой карты и получить ее можно не только в банковских офисах, но и непосредственно в гипермаркетах.

Комментарий

Ирина Шипова директора территориального офиса Росбанка в Екатеринбурге:

- Новая карта Росбанка «О'КЕЙ» доступна для оформления во всех офисах банка. Кроме того, сегодня в Екатеринбурге на территории двух гипермаркетов «О'КЕЙ» установлены наши стойки, где каждый желающий может бесплатно получить консультацию и оставить заявку на изготовление карты.

По нашим данным, один из крупных банков рассматривает возможность вывода на рынок аналогичного продукта в партнерстве с сетью магазинов «Лента».

Сотрудничать с отдельными торговыми сетями начали и региональные банки. Сегодня УБРиР объявил о старте предновогодней акции, в рамках которой до 31 декабря возвращает 5% от суммы покупок в сети «Монетка». Специальные условия кэшбэка распространяются на все карты УБРиР, ограничений по сумме возврата нет, но при этом сумма самой покупки должна быть не менее 800 рублей.

Участники уральского банковского рынка новый тренд на взаимодействие банков с фуд-ритейлом объясняют двумя факторами. Во-первых, россияне значительно сократили свои расходы, при этом продукты питания - это последнее, на чем люди начинают экономить. Во-вторых, банки ищут новые площадки для привлечения клиентов, и в актуальной ситуации продуктовые магазины и гипермаркеты - один из наиболее эффективных каналов привлечения.

Комментарий

Павел Ефремов, председатель правления банка «Нейва»:

- Раньше в тренде были карты для путешественников, автомобилистов и любителей шопинга. Сейчас самая востребованная категория кэшбэка - продукты. Просто доходы людей значительно упали, деньги тратятся в основном на еду. При этом расходы на продукты составляют до половины всех трат. Естественно, в такой ситуации людей интересует кэшбэк именно на ежедневные покупки в супермаркетах. Второй важный момент: для банков совместная с гипермаркетом карта - это возможность привлечь новых клиентов и еще одна рекламная площадка.

По мнению экспертов, будет развиваться также и более универсальный вариант - предоставление кэшбэка на покупки во всех продуктовых магазинах. Так, например, в той же «Нейве» в прошлом году появилась карта «Гастроном», по которой начисляется кэшбэк 2% за все покупки в супермаркетах. Особенно это будет характерно для региональных игроков. Впрочем, и крупные федералы свои существующие бонусные программы подстраивают под актуальную реальность. Например, Сбербанк с 2015 года по всем своим картам начисляет дополнительные бонусы «спасибо» за покупки в «Пятёрочках». Правда, обменивать бонусы на покупки в универсамах стало возможно только с 2016 года и только по пенсионным и социальным картам. Для более широкой аудитории эта опция пока недоступна.

Недавно в редакционном блоге мы подробно разбирались в условиях кобрендинговых карт и считали выгоду по каждому продукту. Почитать наше исследование можно здесь.