Осенний обзор ситуации на рынке недвижимости и ипотечного кредитования
Кстати говоря, в начале октября - сразу по окончании ипотечных акций, срок действия которых завершился 30 сентября - ставки по ипотеке уже пересмотрел Сбербанк России. И хотя Сбербанк запустил новые акции, действующие до конца 2014 года, корректировка ставок по ипотеке в сторону повышения - это знак. Скорее всего, примеру крупнейшего российского банка скоро последуют и другие крупнейшие игроки рынка жилищного кредитования.
Тем, кто хочет успеть поймать самые выгодные ставки по ипотеке, нужно выбрать квартиру и оформить сделку в ближайшие недели. Благо предложений на рынке много - вполне реально найти тот вариант, который нужен именно вам.
В пределах 2 млн рублей
Ситуацию на рынке недвижимости и жилищного кредитования мы в очередной раз обсудили за круглым столом в редакции журнала «Наши деньги» - по традиции в разговоре приняли участие представители компаний-застройщиков, банков, агентств недвижимости. Мнения экспертов - далее, а пока несколько ключевых тезисов.
В этот раз мы решили начать разговор с конкретных предложений от застройщиков потенциальным покупателям. Нас в частности интересовало, можно ли купить квартиру по цене в пределах 2 млн рублей (или чуть больше). Оказалось, что такие варианты есть. В ходе разговора обнаружился ряд важных нюансов.
Нюанс первый. Застройщики активно осваивают нецентральные районы Екатеринбурга, а также города-спутники. Именно в этих районах, а также в городах-спутниках есть возможность купить жилье стоимостью порядка 2 млн рублей. Так, строящиеся квартиры по цене чуть больше 2 млн рублей есть в микрорайоне ЖБИ, где компания «ЛСР. Недвижимость-Урал» совсем недавно приступила к строительству жилого квартала «Рассветный». Прямо на строительной площадке застройщика работают три мобильных офиса продаж с возможностью обмена квартир на новостройку и оформления ипотеки у сотрудников банков. За 2 млн рублей можно купить квартиру в ЖК «Золотая горка» - это в Среднеуральске, в 14 км от Екатеринбурга. Тем, кто хочет уложиться в сумму порядка 1,8 млн рублей, нужно обратить внимание на Ревду - Агентство недвижимости РСУ 37 предлагает к продаже квартиры в ЖК «Лесной» как раз по такой цене, но в 50 км от Екатеринбурга.
Вообще уже сейчас наметилась тенденция на переход строителей в более отдаленные от центра районы. Это понятно: свободные территории в центральных районах столицы Урала почти освоены, пришло время осваивать новые территории. Главное преимущество нецентральных районов - более благоприятная экологическая ситуация по сравнению с главными магистралями центра Екатеринбурга. Другое преимущество - цены: высококачественное жилье в таких районах будет дешевле. И если сейчас новые квартиры стоимостью меньше 2 млн в центре Екатеринбурга найти практически невозможно, то в новых объектах в черте Екатеринбурга, но в удалении от центра такие квартиры будут. За подробностями нужно обращаться к застройщикам и к агентствам-партнерам по программам трейд-ин недвижимости - они готовы консультировать будущих покупателей и принимать предварительные заявки.
Внимание, апартаменты!
Пожалуй, впервые в ходе обсуждения ситуации на рынке недвижимости Екатеринбурга мы так много говорили об апартаментных комплексах - причем в позитивном ключе. Апартаменты относятся к категории нежилых помещений (покупатели получают свидетельство собственности на нежилое помещение - это нужно знать и понимать заранее), но по факту это новый формат жилья, который имеет особый юридический статус и массу преимуществ. Апартаменты активно строятся прежде всего в Москве и Санкт-Петербурге, и там этот формат уже имеет своих поклонников и исчисляется миллионами «квадратов». В Екатеринбурге появляется все больше людей, которые воспринимают апартаменты как выгодную альтернативу традиционному жилью и осознанно совершают сделки по приобретению. Причин к такому выбору много, и мы считаем важным обратить внимание наших читателей на эти причины.
Итак, почему апартаменты интересны?
Во-первых, потому, что строятся они в центральной части города. Новое жилье такого класса, которое есть в апартаментах, в сегменте классического жилья в новостройках найти гораздо труднее. Так что если вам нужно современное жилье в центре, то апартаменты - хороший вариант именно из-за своего территориального расположения.
Во-вторых, апартаменты удобны тем, что сдаются не просто с чистовой отделкой, а готовыми под проживание: формат подразумевает не только отделку и установку сантехнического оборудования, но и обустройство кухни. Что называется, заезжай и живи - и на мебели можно будет сэкономить. Понятно, что из любого правила бывают исключения, и в Екатеринбурге есть предложения по апартаментам без отделки. Однако купить удобное для проживания помещение разумной площади и удобной планировки с отделкой и мебелью именно сейчас вполне реально. Конечно, лучше один раз увидеть, чем много раз прочитать или услышать. В апартаментных комплексах есть так называемые шоу-румы (апартаменты для показа) - съездите, посмотрите своими глазами и составьте собственное мнение об апартаментах.
В-третьих, и это, пожалуй, самое важное - поселиться в апартаментах будет на 15 - 20% дешевле, чем в классическом жилье. За 2 млн рублей квартиру в центральной части Екатеринбурга не купить. А апартаменты по этой цене почти в центре купить вполне реально. Цена ниже, а удобств вы получите больше, ведь - повторим - в цену апартаментов входит полная отделка, включая мебель.
Апартаменты - удобный вариант для проживания, а еще это хороший инвестиционный вариант. Если со временем вы решите съехать из апартаментов в жилье большей площади, то апартаменты можно сдавать в аренду - недвижимость в центре Екатеринбурга всегда будет в цене и всегда будет работать на вас.
Ипотека: что дальше?
Иллюзий быть не должно. Цена денег в экономике растет - к примеру, максимальные ставки по вкладам в топ-10 российских банков, не переставая, увеличиваются начиная с февраля, то есть уже восьмой месяц подряд. То, что радует вкладчиков, для заемщиков плохая новость. Очевидно, что кредиты будут только дорожать. И хотя ипотека - особый вид надежного залогового кредитования, ставки по которому ниже по сравнению с другими видами кредитов для частных лиц, все равно ипотека будет дорожать. Пусть не сильно, но будет. В моменте ставки по ипотеке в крупнейших банках ниже, чем год назад. Но корректировка уже началась - пока она минимальная, на десятые доли процента, но со временем ставки подрастут более заметно.
В таких условиях стоит тщательно взвесить свои потребности и возможности - и решиться на ипотеку. Одобрение банка по кредиту действует несколько месяцев - при этом в течение срока действия одобрения ставка не меняется. Так что подавайте заявку на кредит, получайте положительное решение - и спокойно выбирайте квартиру: нужный именно вам вариант обязательно найдется.
Из вторички - в первичку
И еще один важный нюанс. Если у вас уже есть жилье, но вы намерены улучшить жилищные условия - делайте это сейчас, не откладывая. Для вас есть специальный сервис - услуга «трейд-ин» в агентствах недвижимости. Схема этой услуги проста: вы выбираете квартиру в новостройке, с помощью агентства недвижимости-официального партнера застройщика бронируете ее на фиксированный в договоре период (на этот период застройщик фиксирует для вас цену) и за это время агентство-партнер по договору с вами продает вашу старую квартиру. Вырученные деньги с «добивкой» за счет ипотеки пойдут на оплату вашего нового жилья. Важно, что продать можно в том числе и ту квартиру, которая куплена в ипотеку, и эта ипотека еще не погашена. За помощью нужно обратиться в некоторые агентства недвижимости - там и проконсультируют, и возьмут на себя профессиональные хлопоты. Так что если вы присмотрели что-то новое и интересное, не отказывайте себе в удовольствии своевременно стать новоселом - обратитесь за помощью к специалистам.
В заключение повторим то, о чем «Наши деньги» писали уже не раз: сотрудничество застройщиков с банками и агентствами недвижимости позволяет получить хорошее ценовое предложение и льготные условия по ипотеке, что в итоге обеспечивает солидную экономию при погашении кредита - по статистике агентств недвижимости - до 340 тыс. рублей на квартирах массового спроса.
Комментарии банковАлина Буслова, управляющий директор по ипотеке Уральского филиала ВТБ24
Сейчас средняя процентная ставка по ипотеке на рынке составляет 12,15% годовых, а в 2013-м году она была 12,7% годовых. Отсюда вывод: процентные ставки по ипотеке сегодня ниже, чем это было год назад. Но тренд изменился, поэтому ждать понижения ставок в перспективе не стоит. В нашем банке более низкая ставка обеспечивается сейчас тем, что действует скидка в размере 0,5% для всех наших эксклюзивных партнеров - это крупные агентства недвижимости и строительные компании, и практически все участники нашего круглого стола знают об этом, клиенты пользуются этим. С учетом скидки процентные ставки начинаются от 11,95% годовых. При этом процентная ставка зависит только от суммы кредита: чем выше сумма, тем ниже ставка!
В банке представлена широкая линейка ипотечных программ (готовое жилье, строящееся жилье, военная ипотека, рефинансирование, нецелевой ипотечный кредит и др.). Активно банк работает на рынке строящегося жилья, список аккредитованных объектов постоянно пополняется. Возможно кредитование апартаментов и загородной недвижимости.
Также банк предлагает воспользоваться промоакцией «Ипотека с господдержкой» по ставке 10,95%. Данная ставка устанавливается для клиентов, приобретающих квартиры в готовых новостройках (с оформленным правом собственности на застройщика/инвестора - юрлицо). При этом необходимо успеть подписать кредитный договор до конца октября. Активно клиенты пользуются клиентским предложением «Победа над формальностями», которое распространяется как на готовое, так и на строящееся жилье. Этот кредит выдается по двум документам (трудовые книжки и справки о доходах не требуются), решение по нему принимается в течение 24 часов. Одно условие - наличие первоначального взноса от 35% и подтверждение его формирования для банка (размещение во вклад и/или документальное подтверждение продажи имеющейся недвижимости заемщика и его близких родственников).
Хочется отметить, что ВТБ24 отличает индивидуальный подход к каждому клиенту. Сотрудники банка качественно выявляют потребности, возможности и желания клиентов и подбирают наиболее оптимальный и выгодный вариант кредитования.
На сегодняшний день ставки по ипотеке в ВТБ24 остаются стабильными. Советуем клиентам, планирующим в ближайшие месяцы оформить заявку на ипотеку, не затягивать, а сделать это уже сейчас. Ведь положительное решение по кредиту действует 4 месяца, и на весь этот период одобренная ставка фиксируется.
Также хотелось бы отметить, что зарплатные клиенты банка, а также те, кто хочет получить кредит по программе «Победа над формальностями», могут подать заявку на ипотеку на сайте банка. А в банк прийти только один раз - уже для оформления кредита.
Алина Буслова, управляющий директор по ипотеке Уральского филиала ВТБ24
Банк Москвы предлагает разные варианты ипотечного кредитования, рассчитанные на разные клиентские группы.
Первая группа - зарплатная. Банк предлагает сотрудникам организаций, заключивших договор на зарплатное обслуживание, возможность оформить ипотечный кредит по сниженным ставкам: от 12,15 до 13,05% в зависимости от суммы кредита.
Вторая - сегмент госслужащих, работников здравоохранения, образования, муниципальных служб, а также сотрудников силовых структур. Новая программа под названием «Люди дела» введена в июле 2014 года и рассчитана на потенциальную клиентскую группу Банка Москвы. Программа дает возможность получить процентную ставку от 10,95% с минимальным первоначальным взносом от 10%.
Третья - для клиентов, работодатель которых еще не сотрудничает с нами, ипотечные программы для покупки квартир на первичном или вторичном рынке жилья предлагаются по ставкам от 12,45 до 13,35% в зависимости только от суммы кредита. Стройка или вторичный рынок - разницы в процентных ставках нет. Если обратиться к партнерам банка - к застройщику или к агентствам недвижимости - и подать заявку на кредит непосредственно у них, то можно получить дополнительную скидку 0,5%, и тогда минимальная ставка составит 11,95% годовых.
Кроме того, отдельная программа действует для сотрудников МВД.
Независимо от того, является сотрудник МВД нашим зарплатным клиентом или не является, он может рассчитывать на ставку по ипотеке в размере 11,45% годовых.
Елена Бурнаева, руководитель центра продаж ипотечных кредитов Екатеринбургского филиала Банка Москвы
В Райффайзенбанке самым популярным на сегодняшний день остается кредит на покупку жилья на вторичном рынке (порядка 70 - 80% ипотечных сделок), однако растет доля и первичного рынка. Мы наблюдаем увеличение предложения первичного жилья, в том числе в наиболее популярном среди ипотечных заемщиков эконом-сегменте. В основном спросом пользуются объекты первичного рынка недвижимости, находящейся в отдалении от центра, поскольку именно здесь сосредоточен основной объем строительства. Такая тенденция связана с отсутствием достаточных свободных площадей под застройку в центре.
Ипотечная программа Райффайзенбанка позволяет приобрести квартиру с привлечением ипотечных средств на срок до 25 лет в сумме до 26 млн рублей. Минимальный размер первоначального взноса - от 10%. Размер ставки зависит от программы кредитования, срока кредита и первоначального взноса. На этапе строительства минимальная ставка установлена на уровне от 11,5% для кредитов в рублях. Для крупнейших застройщиков Екатеринбурга мы предлагаем единую ставку как на этапе строительства, так и после оформления права собственности на квартиру.
На первичном рынке самые выгодные цены наблюдаются в период старта продаж, поэтому мы стараемся увеличивать перечень аккредитованных нами строящихся жилых комплексов, осенью этого года мы аккредитовали масштабную застройку в районе аэропорта «Кольцово» - ЖК «Светлый» и начали выдавать ипотеку с нулевого цикла с фиксированной ставкой как на этапе строительства, так и после его завершения. К примеру, платежи при покупке квартиры площадью 35 кв. м. с первоначальным взносом 15% составят 15 789 рублей ежемесячно при максимальном сроке кредита. Ежемесячные платежи по ипотечному кредиту при покупке двухкомнатной квартиры площадью 57 кв. метров и первоначальном взносе 30% составят 20 605 рублей при максимальном сроке кредита.
Наталья Брусницына, начальник отдела продаж ипотечных кредитов регионального центра «Уральский» Райффайзенбанка
Ждать более выгодных условий ипотеки не стоит. Если в планах на покупку жилья у клиента был жилищный кредит, то обращение за ипотекой лучше не откладывать. На текущий момент повышение ставок банк не планирует. Но стоимость кредита зависит от стоимости ресурсов на рынке. Если ресурсы, которые мы привлекаем, будут дорожать, то автоматически это скажется на процентных ставках.
Сегодня в ОАО «Промсвязьбанк» есть все условия получить кредит, необходимый для покупки или строительства жилья на честных и понятных условиях. Просто нужно ответственно оценивать свои финансовые возможности. Сегодня кредит на покупку недвижимости становится единственным приемлемым инструментом для решения квартирного вопроса. Именно поэтому россияне все чаще обращаются в банки за ипотечными кредитами. По программам ипотечного кредитования в Промсвязьбанке можно приобрести жилье на первичном рынке (программа «Новостройка») по ставке 12,75%, а также на вторичном рынке (программа «Вторичный рынок»), где минимальная ставка составляет 11,5%. Также, при необходимости, можно получить целевой и нецелевой кредиты под залог имеющегося жилья. Ипотечные кредиты оформляются без поручителей, с минимальным пакетом документов. Кредиты предоставляются сроком на 25 лет, сумма кредита - до 80% от стоимости приобретаемой недвижимости. Минимальная сумма кредита составляет 500 тыс. рублей. Срок рассмотрения заявки 2 - 3 рабочих дня. Важным преимуществом ипотечного предложения Банка является предоставление персонального менеджера, который ведет ипотечную сделку в целях максимального удобства для клиента. Мы применяем лояльный подход к оценке заемщиков, учитываем потенциал платежеспособности и кредитоспособности клиентов, экономическую ситуацию в стране. К каждому клиенту в Промсвязьбанке применяется индивидуальный подход.
Светлана Галимьянова, руководитель Ипотечного центра Уральского филиала ОАО «Промсвязьбанк»
Комментарии застройщиков и агентств недвижимостиС началом делового сезона люди стали более активны, и на рынке недвижимости это тоже сказалось. Большинство покупателей улучшают свои жилищные условия. Тех, кто покупает квартиру в первый раз, меньше. Преимущества покупки объекта в сданном доме очевидны - можно увидеть готовый дом и заселиться уже в ближайшее время. Однако сейчас все больше покупателей выбирают надежных застройщиков и предпочитают входить в сделку, когда объект еще на стадии котлована.
Самые востребованные инструменты покупки недвижимости - это спецпредложения и рассрочки от застройщика. Затем ипотека и trade-in, на последнем месте оплата наличными. Ни один из этих инструментов мы не можем скинуть со счетов, так как у каждого человека своя жизненная ситуация - кто-то улучшает свои жилищные условия, другие покупают свою первую квартиру, а кто-то вкладывает свободные деньги, и мы находим оптимальные варианты для каждого покупателя.
Каждый клиент компании «Атомстройкомплекс» может рассчитывать на индивидуальные условия для вхождения сделки. Для стандартных рассрочек обычно действует минимальный первоначальный взнос от 10 до 30% в зависимости от объекта, его срока сдачи, в среднем это около 1 млн рублей. Есть рассрочки как с удорожанием на остаток суммы, так и беспроцентные. Если говорить о том, какие квартиры можно купить сейчас и в перспективе, то надо отметить: Атомстройкомплекс - это супермаркет новостроек. Когда мы начинаем строить объект или уже заканчиваем, у нас уже есть задел на будущее. Например, Уралмаш и Пионерский пользуются особым вниманием жителей Екатеринбурга, поэтому у компании в планах развитие этих районов на несколько лет.
Андрей Иванов, руководитель отдела по связям с общественностью и рекламе компании «Атомстройкомплекс»
У нас сейчас ажиотажный спрос на квартиры на ЖБИ в ЖК «Рассветный»: дома начали расти, цены на старте минимальные, и люди очень активно идут на консультации: 14 - 15 человек каждый день приезжают. Второй дом мы начали продавать в июне 2014 года, первый - в сентябре 2014 года. Цены начинаются от 2,2 млн рублей - это небольшая однокомнатная квартира, 34 кв. метра. Но это квартира с удобной планировкой в хорошем районе, и эту квартиру по этой цене можно сейчас купить. В октябре 2014 года планируем начать продажи третьего дома в «Рассветном», при этом уже построено 9 этажей.
Совсем скоро начнем строить в микрорайоне Компрессорный жилой комплекс «Хрустальные ключи». Все знают, что в этом районе очень хорошая водопроводная вода, отсюда и название - «Хрустальные ключи». Это будет комплексная массовая застройка - планируем возвести порядка 180 тыс. кв. метров жилья. Квартал будет на уровне «Калиновского», то есть с грамотной застройкой, со всей инфраструктурой, с магазинами на первых этажах. В квартале будет только новое жилье - комплекс полностью утвержден на выделенной территории, поэтому в нем не будет ни старого жилья, ни потом уплотняющего жилья. Однокомнатную квартиру можно купить по цене ниже 2 млн рублей - будут квартиры по цене от 1,7 млн рублей. Это будет, пожалуй, самый выгодный по цене вариант жилья с екатеринбургской пропиской. Район, конечно, не центральный, но с транспортной доступностью все в порядке - и городской электричкой можно пользоваться, и проходящими (из Каменска-Уральского, из Асбеста и т.д.).
Тем, кто хочет купить жилье, чтобы въехать в ближайшее время, надо смотреть на наши жилые комплексы «Березовая роща» в Академическом и «Мичуринский» на Широкой речке. В «Мичуринском», кстати, в октябре у нас проходит акция. Среди покупателей квартир будет разыграно три сертификата на кухни от компании «Мария» - на 200, 160 и 140 тыс. рублей. Квартир в «Мичуринском» осталось совсем немного, так что шансы выиграть сертификат очень высокие.
Руслан Музафаров, коммерческий директор »ЛСР. Недвижимость»
Закончившийся летний период не дает объективной картины того, как развивается ситуация на рынке недвижимости. Этап замедления покупательной активности был связан не столько с санкциями, сколько с традиционной сезонностью спроса на недвижимость. Конечно, сначала у клиентов появилась некоторая нервозность, но все достаточно быстро успокоились, так как на рынке в итоге эти санкции не сказались. В целом же спрос на жилье не упал, а во второй середине сентября даже наметилась тенденция повышения интереса как со стороны покупателей, так и со стороны агентств недвижимости, количество обращений увеличилось. И все потому, что покупка недвижимости в нынешних условиях остается одним из наиболее надежных, понятных и осязаемых инструментов вложения и сохранения средств. При этом основным, причем достаточно доступным, способом покупки жилья остается ипотека - доля клиентов, приобретающих квартиру с ее помощью, достигает 45 - 48%. Ипотека востребована, потому что банки идут навстречу клиентам, становятся более лояльными с точки зрения минимального первоначального взноса, пакета документов, поручителей, исключают различные комиссии, предлагают интересные акции. Если банк финансирует сооружение конкретного объекта, то зачастую уже на «нулевой» стадии он предоставляет клиентам возможность оформить ипотеку. А наличие таких банков-партнеров у застройщика также дает покупателям, планирующим приобрести квартиру в строящемся объекте, определенные гарантии того, что строительство дома будет завершено - ведь специалисты банков строго оценивают каждый проект, просчитывают риски и кредитуют только благонадежных застройщиков.
Максим Филин, директор по маркетингу и продажам компании Brusnika, Екатеринбург
В сентябре мы наблюдали значительный рост продаж. В основном у нас покупают жилье в ипотеку. По ипотечным программам мы сотрудничаем с Банком Москвы, Сбербанком и САИЖК. Есть, конечно, и те, кто улучшает жилищные условия - они продают свое вторичное жилье, а уже затем покупают недвижимость в нашем жилом комплексе «Золотая горка». У нас замечательный жилой комплекс всего в 14 километрах от Екатеринбурга, в черте города Среднеуральска. Охраняемая территория, видеонаблюдение. Стоимость жилья начинается от 2 млн рублей - за эти деньги можно купить однокомнатную квартиру 43 кв. метра. Квартира с отделкой «под ключ». Заезжай и живи. В дальнейшем будут магазины, спорткомплекс - инфраструктура будет развиваться. А совсем недавно, 31 августа, на территории комплекса открылся детский садик. Он функционирует, места в нем есть. На октябрь у нас планируется акция - трем семьям, купившим квартиры в нашем комплексе, год посещения детского сада для одного ребенка предоставляется бесплатно.
Также мы предлагаем к продаже коттеджи - с качественной отделкой «под чистовую», лестницей, дымоходом под камин. Цены на коттеджи начинаются от 8,5 млн рублей.
Приглашаю к нам в гости - вы увидите все своими глазами и сможете выбрать тот вариант, который подойдет вашей семье лучше всего.
Ирина Глинских, зам. руководителя отдела продаж и маркетинга ЖК «Золотая горка»
Если стоит задача уложиться в 2 млн рублей, то я бы предложила обратить внимание на наш жилой комплексе «Лесной» в Ревде, это 50 км от Екатеринбурга. В этом жилом комплексе можно купить однокомнатную квартиру за 1,7 - 1,8 млн рублей. Площадь - порядка 40 кв. метров, под чистовую отделку. Кстати, многие люди, которые хотят жить в современном качественном жилье, сейчас готовы рассматривать варианты за пределами Екатеринбурга - в Екатеринбурге им не хватает денег купить качественное жилье с удобной планировкой, а, например, в Ревде такой вариант вполне доступен. Причем есть квартиры, в которые можно въехать уже в этом году. Квартиры следующей очереди будут сданы в первом квартале 2015 года. С транспортной доступностью проблем нет - дорога (Московский тракт) отремонтирована, минут за 30 - 40 можно доехать до центра Екатеринбурга.
Если говорить про Екатеринбург, то я бы очень рекомендовала рассмотреть наш апартаментный комплекс «Фаэтон» на ул. Куйбышева, 153 рядом с Шарташским рынком, почти в центре города. На сегодняшний день это очень выгодный вариант - с качественной отделкой «под ключ», со встроенными кухней и шкафом-купе, с полностью оборудованным санузлом с ванной или душевой кабиной. Апартаменты в «Фаэтоне» можно купить по цене от 2,2 млн рублей. Площадь - от 32,2 кв. метров. Больших помещений нет, максимальная площадь - 58,4 кв. метра. Апартаменты у нас в формате одно- и двухкомнатных квартир. Для тех, кто переезжает в Екатеринбург, для студентов, для молодых семей - на мой взгляд, оптимальный вариант. При выборе жилья обязательно стоит приехать и посмотреть «Фаэтон»: вы сразу измените свое мнение об апартаментах. Все, кто приезжают на этот наш объект, искренне удивляются: все-таки люди еще не привыкли, что в момент заезда и отделка уже готова полностью, и даже кухня есть. Многие сразу после экскурсии заключают договор на покупку. Это новый дом, новые коммуникации. Дом сдается в 4 квартале 2014 года: заезжай и живи. И самое главное: у нас выгодные условия по рассрочке. Можно заплатить только миллион и сразу заезжать - на оставшуюся сумму мы предоставляем беспроцентную рассрочку на полгода. Если этого времени недостаточно для погашения задолженности, то можно потом оформить ипотеку.
Евгения Синяева, заместитель директора «Агентства недвижимости РСУ 37» по маркетингу и развитию
Сегодня те люди, которые хотели бы продать имеющееся у них жилье, чтобы улучшить свои жилищные условия и купить новую квартиру больше по площади и лучше по планировке, могут это сделать легко. Качественное интересное жилье в Екатеринбурге сейчас доступно. Продать жилье по схеме «trade-in» выгодно, и это не сложно - с помощью профессионалов, конечно. Но надо быть экспертом в ценообразовании и выходить с актуальной ценой продажи имеющейся квартиры на рынок жилья. Если выставлять на продажу квартиры по завышенным ценам, вы просто упустите момент - свою квартиру так и не сможете продать своевременно и, соответственно, упустите покупку новой. Обращаясь в компанию «Этажи», можете рассчитывать на такой алгоритм: за те два месяца, которые по договору мы берем на продажу имеющуюся у клиента квартиру, мы до трех раз клиенту предоставляем сравнительный анализ. Это значит, что в условиях нестабильного рынка, если спроса на выставленное жилье по такой цене нет, то цену за 60 дней мы корректируем. Как правило, цена первого сравнительного анализа очень точно отражает действительность и мы укладываемся в сроки - до 87% всех договоров. А в 60 дней надо укладываться: именно на эти 60 дней застройщик бронирует квартиру в новом доме и на эти 60 дней фиксирует цену. Так что пользуясь случаем, я бы советовал тем, кто продает старое жилье и покупает новое через сделку «trade-in», прислушиваться к мнению менеджера агентства недвижимости. Желаем встретить новый 2015 год уже в новой квартире.
Алексей Осинцев, директор по развитию Федеральной риэлторской компании «Этажи»
Особое мнениеЯ бы хотел обратить внимание на два принципиальных момента.
Момент первый. Кто бы что ни говорил, падения цен на рынке недвижимости Екатеринбурга не будет. Причин много. С одной стороны, на жилье здесь очень большой спрос - в том числе со стороны тех людей, которые переезжают сюда за более высокооплачиваемой работой, за культурной жизнью, за более высоким качеством жизни в целом. Очень высок спрос на жилье со стороны инвесторов. С другой стороны, расходы застройщиков растут - дорожают земельные участки, растет стоимость строительных материалов и работ. Поэтому выжидать, откладывать покупку жилья на потом точно не стоит - нужно брать сегодня по тем ценам, которые есть, потому что завтра таких цен не будет. Будет дороже. Если вам нужен вариант с более низкой ценой, чем складывается сегодня в Екатеринбурге, то надо смотреть на соседние города - на Среднеуральск, на Ревду, на Первоуральск. Там аналогичное по качеству жилье можно купить значительно дешевле.
Момент второй. Много говорят про апартаменты, но мало кто задумывается над тем, что апартаменты - очень выгодный вариант для определенных категорий покупателей. Для тех молодых людей, например, кто переезжает сюда работать. Для семей, которым сейчас нужно комфортное жилье в центральной части города. Надо просто разобраться, что такое апартаменты, какие есть особенности. Есть определенные предрассудки, есть, конечно, пока еще не до конца изученный и распространенный, недостаточно популяризированный формат недвижимости у нас в городе Екатеринбурге. Но ситуация же меняется постепенно. Все равно посмотрите, сколько сейчас компаний продает апартаменты.
По документам апартаменты - это нежилое помещение. Соответственно, покупатель получает свидетельство права собственности на нежилое помещение. Оформить постоянную регистрацию в таком помещении нельзя. Но можно оформить временную регистрацию на пять лет, которую можно будет потом продлить. В любом случае у покупателя апартаментов будет документ, подтверждающий право собственности на объект, и будет регистрация, если она нужна: тут никаких проблем я не вижу. Некоторые неудобства могут коснуться разве что автомобилистов: все-таки строительство апартаментов иначе регламентируется, поэтому не на каждое помещение полагается парковочное место - так что места на парковке у дома кому-то может и не хватить.
Если же говорить по факту, то формат апартаментов в Екатеринбурге сегодня бурно развивается, и в этом сегменте есть очень интересные предложения. Если тщательно изучить возможные варианты, то можно купить комфортные апартаменты в центре или почти в центре города. При этом у вас будет жилье с полной отделкой из хороших материалов, с мебелью, с кухней, но на 15 - 20% дешевле по сравнению с обычными жилыми домами. Если у вас есть возможность получить более качественный вариант для проживания, причем по более низкой цене, то почему бы не воспользоваться уникально выгодным предложением?
Ну и тем, кто рассматривает недвижимость как средство инвестиций, как объект, который можно сдавать в аренду, то, на мой взгляд, апартаменты - вариант однозначно более выгодный, чем квартира. Разумеется, надо тщательно изучать рынок, проверять репутацию застройщика и обязательно побывать в апартаментах - самому проверить качество на месте. Шоу-румы в апартаментных комплексах есть - так что не слушайте никого, а съездите на экскурсию и составьте собственное мнение о том, что же это такое - апартаменты.
Тем, кому нужно жилье в Екатеринбурге, но у кого нет 3 - 4 млн, чтобы купить самый доступный вариант, на мой взгляд, нужно обязательно присмотреться к апартаментам. В завершение хотел бы дать совет, который я всегда повторяю: если вы хотите покупать жилье, это нужно делать прямо сейчас. Откладывать и выжидать не стоит. Куда бы вы ни обратились - к застройщику, в риэлторское агентство или же в банк - благодаря партнерским отношениям, вы получите оптимальное предложение по цене и хороший сервис.
Александр Матофаев, независимый эксперт рынка недвижимости
