В условиях растущей налоговой нагрузки, кризиса неплатежей и высокой стоимости заимствований осторожность и консерватизм становятся главными конкурентным преимуществами предпринимателя уверен заместитель председателя правления Абсолют Банка Павел Трофимов. На площадке ИННОПРОМ – 2026 мы поговорили с банкиром о том, как компании адаптируются к сжатию горизонта планирования, почему малый бизнес гасит финансовые пожары чаще остальных и какие компании все же готовы финансировать банки даже в сложных условиях.
– Павел, мы встречаемся с вами на выставке промышленных инноваций уже второй год подряд. На ваш взгляд, чем ИННОПРОМ – 2026 года отличается от прошлогоднего?
– На самом деле, я приятно удивлён. Ожидал, что будет меньше участников и посетителей, а стенды будут скромнее. Но этого не случилось. Видно, что собственники и менеджеры бизнеса заинтересованы в развитии, в поиске новых партнеров, новых технологий для модернизации. Это критически важно – кому-то для выживания, а кому-то с целью приумножить прибыль и усилить свои позиции на рынке. Но точно видно -- бизнес жив. Хотя время сейчас непростое. И дело не только в высокой ставке. Налоговая нагрузка и риски растут. Это касается глобальных макроэкономических факторов и локального взаимодействия с партнерами, в частности отсрочки платежей. Чтобы суметь выдерживать эту нагрузку и выжить, бизнес должен быть устойчивым. В таких условиях выживают те, кто предпочитает консервативный путь, а не агрессивную политику развития.
– За прошедший год бизнес каким-то образом адаптировался к новым условиям рынка, в особенности компании среднего уровня, или выживают только гиганты?
– Не могу отрицать этот тренд: большие и сильные вытесняют слабых. В каждой отрасли игроков станет меньше, но поляна пустой не останется. На этой поляне будет работать исключительно тот, кто обладает либо капиталом, либо компетенциями. Это процесс самоочистки рынка. Весь вопрос в том, что мы хотим получить в итоге – олигополию или конкуренцию? У МСБ сегодня дефицит ресурсов для обеспечения устойчивой работы, за исключением отдельных игроков. Соответственно, все идет к тому, чтобы большой бизнес стал еще больше. Пока тенденция такова.
– Есть ли запрос на финансирование со стороны бизнеса? Если бизнес готов брать деньги взаймы, то на какие цели?
– Запрос есть, и он только растет. Это связано с тем, что запас прочности у многих компаний иссяк. Раньше бизнес старался выжить за счет собственных средств компании или собственника. Но подушка безопасности заканчивается, требуется внешнее финансирование. И речь в подавляющем большинстве случаев не про крупные инвестиционные проекты, а про оборотку, закрытие кассовых разрывов и поддержание текущей деятельности.
– Как отличаются запросы компаний, в зависимости от масштаба?
– Крупный бизнес всегда ищет для себя более выгодные условия и длинные деньги. Компании среднего размера прежде всего ищут решения, которые помогут обеспечить стабильность работы. А малый бизнес, как правило, уже гасит пожар, который возник из-за кассовых разрывов. Находясь в конце цепочки, именно МСБ острее всего чувствует на себе кризис неплатежей.
– А кризис неплатежей, по-вашему, уже развивается?
– Да, и набирает обороты. Российский союз промышленников и предпринимателей часто поднимает вопрос о том, что крупный бизнес злоупотребляет своим статусом. Такая практика, к сожалению, действительно есть. Мы видим это по запросам многих клиентов, которые приходят в банк за деньгами. Надеюсь, что эта ситуация разрешится под пристальным контролем государства.
– При каком уровне ставки (ключевой и рыночной) классическое кредитование станет по-настоящему доступно?
– Вопрос не в абсолютной величине ставки. Это не главное. Куда важнее возможность прогнозировать ее изменения. Если сегодня мы смотрим на инвестиционный проект, выхлоп с которого может быть только через пять лет, какую ставку заложить в расчёт финансовой модели? Можем ли мы на горизонте пяти лет просчитать себестоимость затрат? А стоимость рабочей силы? В этом основная проблема инвестиций – в горизонте планирования. Сейчас он очень короткий.
– Каким должен быть бизнес, чтобы иметь возможность получать финансирование у банков? Кто тот самый идеальный клиент сегодня?
– Идеальный клиент – бизнес с существенным запасом прочности для различных негативных сценариев. Если говорить о конкретных критериях, то их несколько.
Во-первых, мы хотим понимать, что собственник заинтересован в стабильности этого бизнеса и инвестирует в него собственный капитал. Такой человек не отдаст банку ключи от бизнеса со словами: «Теперь это ваше».
Во-вторых, бизнес должен придерживаться консервативной долговой политики: держать долги на том уровне, который ему позволяет рентабельность.
В-третьих, мы смотрим на отрасль – она должна быть относительно стабильна. Сейчас это отрасли, которые заточены на потребление со стороны физлиц, например, FMCG.
– В течение интервью мы с вами много говорили о сложностях. А как их преодолеть? Что реально может помочь предпринимателям в актуальных условиях?
– Много сейчас говорится о том, что нужно повышать эффективность. Но вы же понимаете, что это требует инвестиций. Готовы ли банки входить в инвестпроекты сегодня? Очень ограничено и очень осторожно. И дело, как я уже говорил, не в ставке, а в возможности прогнозировать. Я считаю, что модернизация, внедрение новых технологий для повышения производительности труда – все это должно быть поддержано государством. Например, с помощью механизма государственных гарантий.
Роль государства очень важна. Иначе все спрячутся в свои домики, как в известной сказке, и будут бояться сотрудничать друг с другом. Кто-то должен будет на себя брать риски. Считаю, что наибольшая емкость для покупки риска находится у государства.
Фото: Игорь Черепанов.
