По итогам 2025 года доля сделок за наличные и в рассрочку в России выросла с 24% до 28% от всей суммы сделок. Параллельно выдача ипотеки сократилась в количественном выражении на 26% до 968 тыс. кредитов и на 9% – в денежном до 4,5 трлн рублей, что в основном связано со снижением выдачи по рыночным программам. При этом выдачи по ипотеке с господдержкой сохранились практически на уровне 2024 года. Такие данные приводит Аналитический центр ДОМ.РФ в своем отчете.
Тенденцию на перераспределение долей между ипотекой, наличкой и рассрочками подтверждают и региональные эксперты.
«Процент сделок с использованием наличных и рассрочки год к году увеличился. Но нужно учитывать, что прошлый год в этом отношении был достаточно нестабильным», — отмечает Аналитик Уральской палаты недвижимости Михаил Хорьков. По его словам, в начале 2025 года доля рассрочек в общем объеме сделок по покупке недвижимости была достаточно большой – около 30-40%, а по отдельным компаниям и больше половины. Тем не менее, уже к концу 25-го года доля сделок без кредитных средств снизилась до 25%, а в январе 2026 года и вовсе до 20%. «Январский ипотечный пик отчасти был связан с предстоящей трансформацией семейной ипотеки, желанием взять кредит на прежних условиях и не попасть под ограничения с 1 февраля. Возможно, в ближайшие месяцы доля ипотечных сделок снизится, но не кардинально», — считает эксперт.
Аналитик УПН отмечает также, что и сами рассрочки от застройщика за прошлый год прошли существенную трансформацию: «Это уже не «пожарные» решения, когда важно было продать любой ценой. В большинстве случаев они распространяются далеко не на все квартиры, предусматривают крупный первый взнос или регулярные платежи».
В риэлторском сообществе также говорят о том, что интерес к рассрочкам сохраняется, однако условия рассрочек поменялись, и не в пользу покупателя.
«Застройщики продолжают продавать квартиры в рассрочку. Но они не такие длительные, как хотелось бы покупателю: на 3-6 месяцев, иногда на год. Многие пользуются этим инструментом, чтобы взять ипотеку позже, сэкономив тем самым на выплате процентов банку. Но этот вариант подходит не всем: нужно тщательно просчитать экономику и учесть все нюансы. Иногда надежнее немного переплатить и взять ипотеку сейчас, не переживая о будущих условиях и наличии лимитов», — делится опытом руководитель одного из офисов центра недвижимости «Гранат» Александр Федорченко.
По мнению экспертов, после ажиотажного спроса на семейную ипотеку в январе текущего года, ситуация начнет стабилизироваться: спрос на льготную ипотеку несколько сократится, но и доля рассрочек и сделок за наличку огромными темпами расти уже не будет. Развитие рынка будет сильно зависеть от динамики ключевой ставки. «В случае, если базовый прогноз Банка России на 2026 год не реализуется и средняя ключевая ставка будет выше 13-15%, во-первых, сохранится давление на застройщиков со стороны процентных расходов, что влечёт за собой риски задержки сроков строительства проектов, необходимости реструктуризации кредитов застройщикам, смены контроля над проектами. Во-вторых, значительно замедлится выдача ипотеки, особенно на фоне снижения маржи банков по льготным программам и возможной дифференциации ставок по «Семейной ипотеке». В-третьих, увеличится доля нераспроданных проектов», — прогнозируют в ДОМ.РФ.
