Спикер: Антон Кожемяко, специалист Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ.
Для того чтобы оставаться конкурентоспособным и развиваться, на сегодняшнем рынке В2В просто необходимо работать системно, вдумчиво и использовать технологии и инструменты продаж. Компании, работающие без использования четко выстроенной системы продаж, вскоре просто уйдут с рынка В2В. На семинаре Антона Кожемяко, эксперта по сложным продажам на рынке В2В, Вы получите детальную, проверенную клиентами на практике информацию по внедрению технологий и инструментов продаж В2В в своей компании.
Тезисы семинара:
- Современные подходы к продажам В2В;
- Как построить эффективную систему продаж В2В;
- Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
- С чего начать работу с клиентами категории А и В;
- Центры принятия решений у клиентов;
- Работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки;
- Процессная и результатная воронка продаж;
- Действия продавца на каждом из этапов сделки;
- Технологии и инструменты работы в сложных продажах;
- Гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения;
- Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.
На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На семинаре автор делится своими наработками, которые Вы можете внедрить у себя в компании.
Какую пользу участники получат от семинара?
- пошаговая инструкция по внедрению технологий и инструментов системных продаж В2В;
- обновление своих походов к продажам на рынке В2В и повышение эффективности бизнеса;
- понимание и инструменты того как сегодня продавать свои товары и услуги увеличивая их ценность и стоимость;
- как продавать на рынке В2В, чтобы выбирали именно Вашу компанию;
- как чувствовать себя уверенно, работая на высококонкурентном рынке;
- на какие стадии воронки продаж стоит обратить внимание, чтобы значительно увеличить конверсию при заключении крупных сделок.
Дата семинара: 05 апреля 2018г.
Место и время проведения: г. Челябинск, ул. Цвиллинга, д.66а, Конференц-зал Транспортного филиала ПАО «ЧЕЛИНДБАНК», с 10:00 до 14:00
Регистрация на семинар по телефонам: (351) 260-56-24, 237-42-78,729-03-20, 237-59-95 или по электронной почте: transport@chelindbank.ru, t.a.juravleva@chelindbank.ru
