Для банков зарплатные карты - это оправданные надежды на увеличение количества клиентов. Для людей - зарплатная карта может дать новые возможности - удобные дополнительные сервисы, скидки при оформлении кредитов
Зарплатные карты - это самая большая часть рынка пластиковых карт, 70% от общего числа выпущенных банковских карт в России приходится именно на зарплатные. В 2000-х годах, когда в России появились первые зарплатные проекты, их предлагали далеко не все банки. Сегодня это стандартная услуга. В Екатеринбурге всего за 2 дня зарплатную карту изготовят «Уралприватбанк» и Банк24.ру
За 5 дней это сделает уже десяток банков.
Если сотрудники получают зарплату в долларах, то такие карты можно оформить в банках: СОЮЗ, МБРР, Промсвязьбанк, Уральский банк Сбербанка РФ, Россельхозбанк, Агропромкредит
Но, понятно, что подавляющее количество зарплатных карт оформляется в рублях. И при выборе зарплатного проекта на первое место выходит не срок изготовления карт. А гораздо более существенные моменты. Такие, например, как размер банкоматной сети. Чем она больше, тем удобнее сотрудникам предприятия пользоваться картой. До сих пор снятие наличных в день аванса и зарплаты составляет до 80 % операций с карточками. Поэтому корпоративные клиенты, заботящиеся о своих сотрудниках, выбирают банки с крупной сетью (собственной или объединенной). Если сотрудников более 1000 человек, то банки могут установить банкомат на территории самого предприятия. О развитии банкоматных сетей мы подробно рассказывали месяцем ранее.
Если сеть у банка небольшая, то зарплатники вынуждены при снятии наличных оплачивать комиссии за обналичку в «чужих» банкоматах. С одной стороны - это минус, с другой - стимул оплачивать покупки и услуги непосредственно картой. Расплачиваться картой предпочитают: «Те, кто не любит носить в кармане мелочь», - такой комментарий дал на одной из пресс-конференций Сергей Кульпин, Управляющий Уральским филиалом ВТБ24. «Я сам не люблю носить в кармане мелочь, мне кажется, что многие люди также постепенно отказываются от традиционных кошельков, с отделениями для медяков и предпочитают расплачиваться картой. Ведь это, прежде всего, удобно. Особенно это касается молодежи, они быстрее усваивают все новое, для них все ближе виртуальные платежи, а традиционные медные и бумажные деньги, для молодежи, скорее, ретро», - поделился своим мнением Сергей Кульпин. По данным представителей Центробанка, россияне в 2011 году совершают операцийпо пластиковым картам примерно на 30% больше, чем в 2010 году. Так что оптимизм и надежды банкиров подтверждаются цифрами.
Сегодня банки предлагают как простейшие карты, так и такие, которые позволяют осуществлять платежи в Интернете, подключены к различным дополнительным банковским сервисам. Многофункциональность зарплатных карт - их будущее. Интерес к зарплатникам у банков имеется еще и потому, что это люди, о платежеспособности которых финансовая организация знает не со стороны. А значит, банкиры могут использовать эту базу для кросс-продаж - когда держатели зарплатных карт пользоваться другими продуктами и услугами. Например, есть практика предложений одобренной заранее суммы кредита для таких клиентов. Статистика говорит в пользу этого направления - до 30% держателей зарплатных карт пользуются более чем одним продуктом кредитной организации. Они проводят оплату за сотовую связь, за коммуналку, соблазняются льготными тарифными планами по кредитам, предложенными овердрафтами. Банки предлагают пониженные проценты по кредитам «для своих». «Особые отношения», «Свои люди», «По зарплатным проектам» - говорящие названия специальных бонусных программ для зарплатных клиентов.
