По его словам, проект по реализации этой программы в пилотном режиме стартует 1 сентября в Санкт-Петербурге, Тульской, Тюменской и Московской областях. К концу года планируется довести долю продаж ипотеки ВТБ24 до 20%. В дальнейшем опыт, полученный банком в этих регионах, будет распространен на всю страну.
Печатников отметил, что выбор Тюменской области в качестве стартовой площадки для проекта был не случаен - это 2-ой по размеру ипотечный рынок страны и ипотечная команда региона готова взяться за реализацию столь амбициозного проекта. ВТБ24 предстоит нарастить долю продаж в Тюменском регионе с 5% до 20%.
По словам Александра Пахомова, управляющего РОО «Тюменский», инструментами для достижения поставленной цели являются распространение программ «Ипотека + Материнский капитал» на строящееся жилье, «Победа над формальностями» на строящее жилье и рефинансирование, запуск системы автоматического принятия решений для владельцев бизнеса, а также улучшение ценовых условий.
С 1 сентября 2011 года ВТБ24 в Тюменской области снизит процентные ставки на 1 п.п. по всем базовым программам банка, а также отменит все комиссии по ипотечным продуктам.
По данным Александра Пахомова, позиции ВТБ24 в городе Тюмени и Тюменской области сейчас достаточно сильны и он рассчитывает нарастить долю продаж до 30%. Однако, около 60% объема всех выдаваемых кредитов в регионе приходится на Ханты-мансийский и Ямало-ненецкий Автономные Округа, где банку только предстоит завоевывать позиции. «Что касается дальнейшего развития инфраструктуры ВТБ24, в этом году мы уже высадили десант из менеджеров ипотечного блока в некоторые точки продаж, где ранее не оформлялись ипотечные кредиты. В IV квартале 2011 года планируется открытие мобильных офисов в Ханты - Мансийском автономном округе - Югре: гг. Нефтеюганск, Сургут, Нижневартовск. Это будет первый этап. На 2012 год запланировано открытие 5 новых офисов банка в Тюменском регионе, в 4-х из них, на севере региона предполагается организация модулей ипотеки», - сообщил Александр Пахомов.
Помимо этого, банк сейчас активно внедряет на территории региона новые формы организации продаж, при которых принятие решения о выдаче кредита происходит на месте, с использованием скоринг-системы и привлечением минимального количества сотрудников к процессу. Благодаря новому принципу организации продаж стала возможна организация самостоятельных удаленных модулей. Сотрудники банка располагаются на территории партнеров банка, в офисах АН и застройщиков. При этом цикл оформления кредитов существенно сокращен, покупатели квартир все свои действия по покупке квартиры, оформлению кредита и страховке решают в одном офисе. В ближайшее время в Тюмени откроется первых магазин ипотеки ВТБ24 и его партнеров.
