Банк "Открытие" открывает "Уральский сезон"

На банковский рынок вышел новый игрок банк «Открытие», накануне официально присоединивший к себе Свердловский Губернский банк. Об этом 20 июля 2011 года сообщило руководство компании на пресс-конференции, состоявшейся в отеле «Хаят Ридженси» г. Екатеринбург. Напомним, что санация СГБ проходила с ноября 2008 года. Изначально инвесторами должны были стать Группа Синара и АСВ, а конечной целью предполагалось присоединение Свердловского Губернского банка к СКБ-банку. Однако Синара отказалась от санации банка, посчитав ее невыгодным финансовым вложением. После этого был привлечен новый инвестор - финансовая корпорация «Открытие». Официальное слияние СГБ с банком «Открытие» прошло 18 июля 2011 года.

Основной упор на Урале банкиры финансовой компании «Открытие» планируют делать на кредитные программы для малого и среднего бизнеса и частных лиц. «Присоединение «Губернского» является важным этапом на пути к ключевой цели банка «Открытие» войти в топ -10 кредитных организаций по совокупному кредитному портфелю в рознице, малом и среднем бизнесе. Банк планирует и дальше развивать региональную сеть, в.т.ч. и в Екатеринбурге. Сейчас в уральском регионе 220 отделений банка, в том числе 19 в Екатеринбурге, 5 дополнительных офисов планируется открыть до конца года. Особое внимание банк будет уделять кредитным программам для малого и среднего бизнеса и частных лиц», - прокомментировал председатель правления банка «Открытие» Василий Заблоцкий.

Кредитный пакет, рассчитанный на уральский малый и средний бизнес, составляет 500 млн. рублей. Ежегодно эта сумма, по расчетам банка, должна увеличиваться вдвое. 350 из них выдаются по устоявшейся европейской системе. Оставшаяся часть - так называемые экспресс кредиты. Они выдаются быстрее, чем стандартные. Под меньший процент - проверенным клиентам, под более высокий - вновь пришедшим. Такое кредитование подразумевает и большую степень риска для банка. «На Урале много мошенников. У нас практикуется три основных способа проверки компаний-заемщиков. Две стандартных - это базы кредитных историй и мошенников. А третья - это проверка баланса предприятия. Если компания на протяжении долгого времени платит налоги в бюджет, то высока вероятность того, что это «хороший» клиент. Что касается зоны ответственности, то кредитные решения по сумме до 5 млн. рублей будут принимать местные специалисты, более - в Москве», - рассказал корреспонденту ИА «БанкИнформСервис» заместитель председателя правления банка «Открытие» Алексей Гонус.

Основными проблемными местами филиала «Губернский» банкиры отмечают присутствие на уральском рынке государственных банков с более низкими ставками кредитования и отсутствие слаженной команды по продвижению продуктов, предназначенных для корпоративных клиентов. В связи с этим, Филиал «Губернский» ждут изменения в составе команды банка. В первую очередь, это коснется специалистов, занимающихся продвижением кредитных продуктов в корпоративном бизнесе. «Частичная смена состава точно будет, корпоративный блок будет перестраиваться полностью. Студенты тут не подойдут. Здесь должны быть люди, находящиеся на «своем месте», т.е. вхожие в круг корпоративных бизнесменов, обладающих несомненным авторитетом среди них, большим жизненным и профессиональным опытом, способных самостоятельно занять на рынке свою нишу. Использование всех этих качеств помимо успешного поиска клиентов позволят в свою очередь значительно снизить риски по выдаче кредитов «недобросовестным» заемщикам, - поделился А. Гонус.

Что же касается ставок, то демпинга цен не будет. По словам банкиров, банк «Открытие» может предложить привлекательные условия кредитования без подобных полумер таким компаниям, как: строительным, автодилерам и корпорациям с годовой выручкой до 2 млрд. рублей. «Конкуренции со Сбербанком мы не боимся, тем более что подобная практика уже есть по другим регионам России. Мы понимаем, в чем их сила, мы знаем наши возможности, где можно взять за счет скорости или гибкости», - прокомментировал председатель правления банка «Открытие» Василий Заблоцкий. «Например, в области строительного бизнеса цель банка определена следующая - выдача кредитов на уровне котлована. Есть три варианта, при выполнении условий которых, банк рассчитывает кредитовать такие объекты. Первый - это ломбардный способ, подходит для клиентов, имеющих в собственности объекты возможного залога. Второй - это проектный. Когда клиентом подтверждается каждая стадия строительства. Выглядит это следующим образом: вырыл котлован, документально это подтвердил, получи деньги. Заложил фундамент, подтвердил, получи ссуду на дальнейшее строительство и.т.д. И третий вариант - под баланс. Данный способ подходит только для очень крупных компаний, имеющих на балансе множество объектов, например, такого как наш партнер, группа компаний «Ренова», - добавил А.Гонус.

Кроме того, специалисты банка «Открытие» готовы предложить уральским клиентам пакет услуг по кредитованию гарантий. «Это сейчас хит продаж города Москвы. Гарантии могут быть интересны подрядчикам, работающим с инфраструктурой и тендерами, сектору энергетики. Мы уже кредитуем такие компании как: ОАО «ФСК ЕЭС», ОАО «Мосэнерго», ОАО РАО «ЕЭС России». Полный кредитный портфель гарантий банка достигает 20 млрд. рублей, по Екатеринбургу он пока незначительный. В течение 2011-2012 годов мы рассчитываем его довести до 2 млрд. рублей. Основным сдерживающим фактором тут вновь является отсутствие подготовленной инициативной команды, способной найти нужного клиента, проконсультировать его (услуга новая и не все понимают ее выгоду) и продать данный продукт», - рассказал А. Гонус.

В долгосрочных планах банк «Открытие» планирует конкурировать с Уральским банком Сбербанка РФ в сегменте корпоративного бизнеса. Хотя кредитный портфель филиала Губернский на этом направлении сейчас весьма скромный, всего 1 млрд. рублей, для примера, в Новосибирске он достигает 7 млрд. рублей. Однако увеличение доли присутствия на этом уровне банка «Открытие» планируется и весьма серьезное, пакет кредитного корпоративного портфеля будет постепенно наращиваться до суммы равной 10 млрд. рублей.

Стоит отметить, что в связи с присоединением СГБ к банку «Открытие» ребрендинга компании не будет. Заменены будут только вывески банка, филиал же останется «Губернским». Основные средства пойдут на дальнейшее развитие региональной сети, создание институтов для обучения персонала и интеграции в единую структуру всех бизнесов финансовой группы «Открытие».

По мнению экспертов «БанкИнформСервис», появление нового московского игрока на региональном рынке приведет к усилению конкуренции среди местных банков. Новые эксклюзивные банковские продукты вызывают живой интерес среди потенциальных клиентов, привлекая к новому игроку повышенный интерес и увеличивая его конкурентные преимущества.