Сегодня в Екатеринбурге стартовал двухдневный форум «Финмаркет». Открывала панельную дискуссию популярный эксперт в области стратегического развития компаний, руководитель направления «Экономика компании» «АРБ Про» Зоя Стрелкова. Приводим тезисы выступления эксперта о том, что будет влиять на экономику страны и как сохранить бизнес в таких условиях.
1. Деглобализация ставит под угрозу МСБ
В мире сегодня все против всех. Вооруженные конфликты будут продолжаться. Страны будут отстаивать свои интересы любыми доступными способами. Пожалуй, единственное, что может нас объединить — это масштабный экологический кризис. Но произойдет это, скорее всего, нескоро.
На снятие санкций не рассчитываем. Импортозамещение по-прежнему актуально, особенно на фоне удорожания логистики. Если что-то можно делать на территории России, нужно это делать на территории России. Ваши клиенты, которые пока предпочитают параллельный импорт, все равно присматривают аналоги внутри страны. Исключение: товары, которые производит и поставляет Китай. С ним вы конкурировать не сможете.
2. Демография выводит медицину в топ
В мире растет продолжительность жизни и замедляется рождаемость. Уже сейчас детей меньше, чем тех, кому за пятьдесят. Это меняет экономику и потребительское поведение.
Это драйвит медицину и развитие бьюти-индустрии — всевозможных услуг для сохранения красоты, здоровья и молодости. Этот рынок фундаментально будет расти. Инвестируйте в эти ниши сами либо находите клиентов из этих сфер.
Еще одно следствие текущей демографической ситуации — изменение рынка труда. Если вам не нравится его текущее состояние, знайте: лучше не будет. Готовьтесь работать с молодежью, адаптировать их под задачи своего бизнеса. Их мало, а будет еще меньше. Готовьтесь управлять кросс-возрастными командами, где есть и детский сад, и люди с сединами, узкие специалисты и кадры, пришедшие с других рынков и из других профессий.
Хорошая новость в том, что роботизация и искусственный интеллект не заберут наши с вами рабочие места, а лишь помогут вывозить текущий объем работы.
3. Средний класс исчезает
Мы наблюдаем фундаментальную поляризацию населения. В этом прекрасном новом мире останутся богатые и бедные, средний класс постепенно исчезает.
Долго и счастливо будут жить две категории: молодежь, которая работает и зарабатывает на технологиях и контенте, и те, кто сумел сделать какие-то пенсионные накопления. Все остальные будут перебиваться случайными заработками и все больше жить в виртуальном мире.
Какой вывод должен сделать бизнес: нельзя делать один продукт для всех. Четко выделяйте своего клиента и позиционируйте продукт: либо эконом, либо премиум.
4. Искусственный интеллект меняет бизнес
Сделайте так, чтобы он приносил вам пользу. Если вы сами не можете заработать на ИИ, то станьте поставщиком для компаний, которые успешно зарабатывают на искусственном интеллекте.
При этом не стоит недооценивать важность кибербезопасности. Это новая гигиена: в пандемию все научились мыть руки, теперь пришла пора учиться следить за безопасностью в сети.
5. Консолидация во всех сферах усиливается
Ведущие позиции на всех рынках уже заняты. Крупные игроки наращивают свою долю и диктуют правила. Небольшому бизнесу остаются ниши, которые не хотят или не могут занять монстры. Советую просто вовремя перестать драться за тот кусок, который в этой борьбе с крупняком уже не отстоять.
Сконцентрируйтесь на том, что вы можете дать потребителю и очень четко сформулируйте свой посыл для кадров, кто вам нужен.
Что в итоге?
Малому и среднему бизнесу выживать будет особенно сложно. От итак небольшого рынка “откусывают” китайцы и иностранные бренды, которые возвращаются или вновь выходят на рынок, еще один лакомый кусочек откусят крупные бренды-лидеры рынка, какие-то сегменты бизнеса отпадут сами из-за нерентабельности. Посмотрели, что осталось? Вот это и есть ваше небольшое пространство для роста. Но оно все еще есть. В 2026 году для бизнеса не все потеряно, а многое еще даже не найдено.
Пять советов бизнесу на 2026 год
- Вспоминайте всё, что вы знали когда-либо про дебиторку, про управление запасами и про ликвидность.
- В продажах не планируйте лишнего. Обязательно свяжите вознаграждение продажников с деньгами, а не с отгрузками.
- Всех клиентов разделите по потенциалу: кто из них жив, а кто не очень? Уставших, падающих и засыпающих оставьте, не тратьте на них силы.
- Пересмотрите ассортимент. Убирайте лишнее, фокус на то, что нужно клиентам.
- Настройте маркетинг для бывших. Превратите своих прошлых клиентов в настоящих, а там, где не получится, хотя бы выясните, почему они ушли?
