Т-Банк: средний доход продавца на одном маркетплейсе - 53 тысячи рублей в месяц

Т-Банк опубликовал результаты ежегодного исследования, проведенного платформой для развития онлайн-продаж T-Bank eCommerce. Исследование охватывает период с 2020 года по первое полугодие 2024 года и включает анализ продаж и количества продавцов на шести крупнейших маркетплейсах в России: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Магнит Маркет (ранее KazanExpress), Мегамаркет и AliExpress.

Отмечается, что общее количество продавцов на маркетплейсах растёт, но медленнее, чем в прошлом году. Если во втором квартале 2023 года ежегодный прирост составлял 34%, то во втором квартале 2024 года он достиг лишь 22%.

Среди маркетплейсов наиболее значительный рост числа продавцов за год наблюдается на Мегамаркете - в 2,5 раза. Однако по количеству активных продавцов эта площадка по-прежнему уступает Wildberries, Ozon и Яндекс Маркету. У Яндекс Маркета рост составил 37%, а у Wildberries - 31%. Количество продавцов на AliExpress сократилось на 26%, а на Магнит Маркете - на 15%. Количество продавцов на Ozon за год почти не изменилось.

Несмотря на стремительный рост, доля Мегамаркета в общем количестве продавцов составляет всего 1,5%. Наибольшая доля принадлежит Wildberries - 53%. За ним следуют Ozon с 30% и Яндекс Маркет с 14%.

Средний доход продавца в месяц на одном маркетплейсе составляет 53 тыс. рублей, а на двух - 137 тыс. рублей. Те, кто продает товары на всех площадках сразу, в среднем зарабатывают 3,6 млн рублей.

В 2024 году селлеры (продавцы) в большинстве случаев выбирали Wildberries в качестве первой площадки (62%), что чаще, чем в прошлом году (47%). Ozon стал первой площадкой для 27% продавцов, что меньше, чем в 2023 году (43%). Яндекс Маркет выбрали 9% селлеров, в 2023 году их было 10%. Мегамаркет и Магнит Маркет привлекли по 1% продавцов, тогда как в 2023 году их почти не рассматривали в качестве первой площадки.

В первом полугодии 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года самый высокий прирост транзакций и оборотов на маркетплейсах среди городов-миллионников наблюдается в Омске (+43% по транзакциям, +62% по оборотам), Красноярске (+39%, +56%), Челябинске (+38%, +56%) и Новосибирске (+38%, +53%). В Казани при не самом большом приросте транзакций (+31%) произошел значительный прирост маркетплейсов по оборотам (+54%). Самый низкий прирост произошел в Москве - +19% и +29% соответственно.