Владелец компании-распространителя государственных лотерей, Армен Саркисян исходя из прогнозов роста страховых агрегаторов, выстраивает новую модель маркетплейса. Телемедицина и страховка банковских карт - доска для серфинга Армена Саркисяна. Саркисян зажигает звезды на финансовом рынке
Пандемия коронавируса в корне, хотя, казалось бы, незаметно на первый взгляд, изменила привычную жизнь россиян.
Еще несколько лет назад для многих было странно, как можно, не выходя из дома, с наличием интернета заказать практически все госуслуги (вместо походов по МФЦ), заказать доставку всего, что только можно купить в привычных магазинах, оформить кредит, страховку, вклад в банке и так далее.
В прошлом году в одной только розничной торговле доля безналичных платежей достигла 64,7%, а в июне 2020 года в сравнении с февралем, когда пандемия охватила мир, объем безналичных платежей вырос вдвое.
Этот перспективный тренд не остался незамеченным руководством РФ, и в июле 2020 года были подписаны сразу два закона о финансовых маркетплейсах. А в октябре Центробанк, который решил взять под опеку наиболее крупных игроков на рынке, планирует открыть единую площадку, объединяющую финансовые супермаркеты.
Известно, что в маркетплейс ЦБ войдут сервис Банки.ру, принадлежащий Филиппу Ильину-Адаеву с партнерами, и Сравни.ру, аффилированный со структурами банкира Олега Тинькова.
Как будет в конечном итоге выглядеть государственный маркетплейс, неизвестно, но специалисты прочат ему большое будущее. Основным отличием маркетплейса ЦБ станет высокая защищенность данных клиентов.
Основанный в 2005 году сайт Банки.ру является одним из старейших финансовых супермаркетов. Его основали братья Филипп и Кирилл Ильины-Адаевы, известная телеведущая Елена Ищеева и инвестфонд Russia Partners. Ежегодный оборот Банки.ру оценивается в 1-1,5 млрд рублей. В конце 2019 года между российскими учредителями Банки.ру и американо-российскими акционерами случился конфликт. Как рассказывал Филипп Ильин-Адаев, американцы попытались «отжать» часть бизнеса, а топ-менеджмент встал на их сторону. Впрочем, конфликт завершился миром, хотя после него пошли слухи, будто Ильины-Адаевы и Ищеева продали свои доли. Официальных подтверждений этой информации нет.
Сейчас Банки.ру представляет широкий спектр банковских услуг - вклады, кредиты, микрозаймы. С 2015 года к опциям сайта добавилась возможность оформить туристические страховки, а также КАСКО и ОСАГО, а годом позже - добавились инвестиционные продукты (ПИФы, покупка акций).
Сравни.ру, директором которого по данным «Википедии» является Сергей Леонидов, это, по сути, брат-близнец Банки.ру, появившийся на рынке несколько позже. Сервис имеет собственную редакцию и позиционируется как СМИ. Перечень предоставляемых услуг примерно такой же.
В последнее время в России стала расти популярность страховых агрегаторов. Если выдачу кредитов ЦБ по мере кризиса стал несколько ограничивать, то страховки, особенно ОСАГО, остаются также востребованы, как и в докризисные времена. К настоящему моменту почти половина страховок ОСАГО уже продается онлайн.
В страховом сегменте наиболее успешными агрегаторами являются Cherehapa и Strahovka.ru. Cherehapa появился на рынке в 2012 году и сначала специализировался на туристическом электронном страховании.
В начале текущего года рост продаж через агрегатор достиг 35% в сравнении с прошлым годом, но из-за пандемии выручка Cherehapa заметно сократилась. Помимо туристического страхования на Cherehapa можно сравнить цены полисов ОСАГО, а также предложения по ипотечному страхованию. Кроме того, с марта появилась опция застраховаться от коронавируса.
Strahovka.ru работает на рынке с 2018 года. Владелец сервиса - бизнесмен Армен Саркисян. Агрегатор предлагает клиентам туристическое страхование, ОСАГО, КАСКО, страховку от несчастных случаев, полисы страхования имущества. На платформе организован полный цикл продаж для физлиц, и реализованы white-label-решения банков-партнеров.
Сервис сотрудничает с 14-ю крупнейшими страховыми компаниями, такими как «АльфаСтрахование», «Ингосстрах», «Росгосстах», «Тинькофф страхование»,«Согласие», «Ренессанс Страхование».
Благодаря тому, что сервис наладил прямую, быструю интеграцию с поставщиками услуг, клиенты получают полисы, что называется, из первых рук. В 2020 году на Strahovka.ru стало возможно застраховаться от COVID-10, а в скором времени появится еще 5 видов онлайн-продуктов (телемедицина, дмс, страхование банковских карт, ипотечное страхование и КАСКО).
Помимо деятельности в области страхования Армен Саркисян является владельцем распространителя гослотерей (бренд «Столото»). Под брендом проводятся все отечественные лотереи, в том числе «Русское лото», организатором которой выступает Минспорта РФ и АО «Государственные спортивные лотереи». Лотерейный бизнес в России всегда хорошо развивался, так как лото - это одно из любимых развлечений граждан, совмещающих прилив адреналина и извечную надежду на чудо.
Армен Саркисян также создал холдинг S8 Capital, специализирующийся на цифровых технологиях. Холдинг производит и тестирует цифровые продукты и сервисы по самым различным направлениям бизнеса, включая обработку данных Big Data. В портфель S8 Capital входят активы Next Mobile, NextCar, «Технологическая Компания «Центр», Sport24.
Next Mobile и NextCar специализируются на мобильной связи и развитии лизинга и аренды автомобилей. Sport24 - это одно из крупнейших интернет-изданий в области спорта. Как сообщает Infox.ru, в 2018 году Армен Саркисян выкупил у Rambler Group маркетплейс Price.ru.
Сумма сделки, по оценкам экспертов отраслевого рынка около $12 млн.
В 2020 году наиболее впечатляющие результаты показал сервис Страховка.ру. В первом полугодии услугами маркетплейса воспользовались 500 тысяч россиян, онлайн-продажи страховок выросли в 4,4 раза, а полисы ОСАГО стали продаваться в 5 раз лучше, чем в аналогичный период 2019 года.
